张学军，智达天下营销顾问机构董事长，也是一个具有批判精神的酒业观察者和一个具有领先思维的酒业新格局的构建者。
　　2013张学军的特别关注：
　　2013年中国酒业面临转型，然而，该如何做好转型与转型设计？
　　“关注”分析
　　2012年，中国白酒业在营销战略上面临转型。在这个问题上，张学军认为，名酒企业与地方酒企需要关注的问题是不同的。这是因为，名酒企业的发展与区域性企业的发展是有本质区别的。由于有强势品牌拉动，名企的产品能够在高端政商务市场和军队消费中获得很大的份额，分享了很多“体制内”的红利。然而，高端政务消费受限，高端产品势必要拓展新的销售路径，而企业也必须随之做出转型。问题在于，一直以来，名酒的销售几乎不需要什么“技巧”，突然告别了“温情脉脉”的惯性销售方式而真正走向市场，名酒企业是否能够适应？
　　张学军认为，除了从心理上要做好真正走向市场的准备以外，实质的行动同样重要。企业转型，将是一个自上而下的系统变革过程。对于名酒企业来说，首先要确定好发展方向，以建立质量卓越型、技术创新型、环境友好型企业为目标。其次，要重视做好顶层设计。做到这一点，企业需要结合设定的战略路径，结合企业实际资源，建立起与新的战略路径相适应的企业架构，其中包括与战略规划相匹配的财务制度、人员团队等。综合协调各方资源，才能尽量减少企业转型中的掣肘因素，为实现完美转型提供保证。
　　地方酒企与名酒企不同，地方酒企的市场是精耕化做出来的，市场基础较为牢固，而精耕市场的过程中，地方酒企也都确立了更适应自身和本地市场的营销方式。在变革时，这都将是地方企业的宝贵财富。张学军也同时指出，在发展中，地方酒企也从名酒厂身上学到了一些不那么“市场”的东西，例如在团购公关方面的方法。当从团购撤出的一部分名酒产品转向了传统市场，名酒企业与地方酒企的竞争也会愈发激烈，地方酒企何处走？做好自己，继续深耕市场，加强对优势市场的把控可以增加竞争力，同时，紧跟形势，持续创新营销思路，是常提的话，同时也的确是十分有效的选择。
　　解读：
　　毋庸置疑，2013年，中国酒业会迎来一场变革，这段变革和这个年份最终都将载人中国酒业发展史册。不知道是该庆幸我们可以作为这场变革的见证者和参与者，还是应该哀叹那段让中国酒业志得意满的“黄金时期”的逐渐逝去。然而，无论如何，时代就这么变了——没有丝毫的犹豫。张学军说，酒业新时代来了，重构自己的发展路径，做好转型设计，多一些反思，才能少走一些弯路。
　　张学军的核心观点：企业要转型，将是一个自上而下的系统变革过程。对于名酒企业来说，首先要确定好发展方向，建立质量卓越型、技术创新型、环境友好型企业的目标。其次，要重视做好顶层设计。

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编辑：阿宝