2013祝有华的特别关注：
　　1．在整个行业发展趋缓的情况下，哪些企业可以加速度发展？
　　2．茅台价格的调整，将对哪些品牌产生冲击？
　　3．在市场压力之下，厂商关系将如何改变？
　　祝有华，思卓战略咨询董事长。
　　思卓战略咨询致力于为酒类企业量身定制实效营销方案，并全程指导方案落地，迄今已经帮助所有客户实现超过35％的发展速度。在酒业形势变幻之际，思卓的思考或可带给我们一些独特的启发！
　　2013祝有华的特别关注：
　　祝有华表示，2013年，她特别关注三个方面的动向。第一，在整个行业发展趋缓的情况下，哪些企业可以实现弯道超车，加速度发展？第二，茅台的价格在市场需求不旺、竞争压力增加下的调整，将对哪些品牌形成冲击，这是否会引发行业格局的调整？第三，在市场压力之下，厂商关系将如何改变？
　　“关注”分析
　　行业面临危机，人人谈之色变。然而，在祝有华看来，“危机，也是机遇！”。她分析说，纵观此前白酒行业的每次调整，都会带来行业格局的变化，一如20年前，在行业低迷的情况下，领先的战略成就了五粮液的行业地位；一如10年前，在行业下滑的情况下，领先的营销成就了洋河跨越式的发展。
　　祝有华说，正是从上面的角度来看，2013年不是白酒行业的冬天，而是目标清晰、调整及时、内功扎实的企业的发展机会，经过这一轮，行业内将可能有1～2种二线名酒或区域名酒获得快速成长。她进一步指出，高端市场的调整在整个2013年是可预见的，而这也恰好成为了次高端和中高端品牌快速成长的机会。与高端产品相比，次高端、中端产品对于市场和渠道的运营能力均有较高要求，也因此，这些产品在渠道的宽度和深度方面都大于高端产品。而经过多年与区域市场内的中小型企业“近身战”成长起来的区域名酒和二线名酒，渠道能力和人员近年来得到了快速成长，有些企业已经完成了大板块化市场的布局。“目前他们缺乏的主要是品牌运营能力，他们需要找到开启消费者心智的钥匙，这将是决定品牌最终成功的关键要素。”
　　茅台价格的调整，是否会引发行业格局的变化？对此问题，祝有华指出，无论采用何种方式，对于一家核心产品占企业销售额40%以上的企业来说，当前形势都充满了压力，需要慎重对待。相比于在政务消费的风口浪尖寻找平衡的茅台、五粮液和国窖1573来说，她认为品牌力并不弱的剑南春和汾酒，在高端商务市场的机会是很明显的。
　　随着中国白酒格局的改变和调整，经销商也必将随之进行适应性改革。在高端酒销售备受压力的形势下，名酒企业一方面要在高端市场维稳，另一方面也需要在次高端和中高端抢占市场，如此就必须借助经销商的力量，这个过程必然会促进新一轮的大商和超商成长，也必然会推进新型厂商合作模式的构建。在祝有华看来，这种合作模式将远远不同于上世纪90年代的买断模式，这将是更具深度和更紧密的合作，是优势资源互补的合作，将是成就目标一致的战略性合作！
　　2013年，对于白酒行业来说，只是调整的开始，祝有华指出，中国白酒企业必须学会在更激烈、更透明、更成熟的竞争中成长、发展！
　　解读：
　　种种迹象表明，经历了2012年的拐点年份，中国白酒行业将在2013年遭遇寒冬。面对未知的改变，身处其中的厂商多多少少都有些惶惑不安。然而，祝有华却给出了“2013年不是白酒行业的冬天，而是目标清晰、调整及时、内功扎实的企业发展机会”的判断。面对未知，人们充满了好奇，也同时伴随着恐惧，这是人之常情。然而，能在未知中看到确定性，在“变化”中发现“机遇”，在酒业艰难时期来临时，这种冷静和决断实属难得。
　　祝有华的核心观点：2013年不是白酒行业的冬天，而是目标清晰、调整及时、内功扎实的企业的发展机会，经过这一轮，行业内将可能有1~2种二线名酒或区域名酒获得快速成长。

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编辑：阿宝