【导读】通天酒业集团收购中国葡萄酒10强企业烟台白洋河酿酒有限公司，它标志着通天的资本运作正在走向纵深，通天的企业发展正在实现一个划时代的超越。
2011年岁尾，通天高层会议传出消息：通天酒业集团拟收购中国葡萄酒10强企业烟台白洋河酿酒有限公司前期意向已经达成，它标志着通天的资本运作正在走向纵深。通天的企业发展正在实现一个划时代的超越，缔造了中国葡萄酒的又一神话。
通天集团董事长王光远表示，未来5年大致要完成的几件事，第一要完成集安酒庄的建设，打造一个国际标准的葡萄酒酒庄；在公司的附近，要建设一个酒窖和博物馆，主要是提高产品品质、产品价值和提高公司的企业形象。此外，还要在全国范围内继续进行同类产业的重组和整合。“我们现在已与烟台的‘白洋河’和四川的泸州的‘国粹’进行了前期的谈判并且已经签约，这两个企业对我们通天未来的发展会起到一个非常积极推动的作用。一是可以弥补完善我们的生产线，二是可以整合三个企业的销售渠道，去销售我们的三大产品，这将大大节省我们营运渠道的成本。随着我们企业的快速发展，我们要打造一个吉林省乃至全国最大的酒业集团。”
通天葡萄酒 酿出中国的味道 通化通天酒业用十年时间，从一家默默无闻的山葡萄酒生产企业逐步成长为令人瞩目的上市集团，凭其对山葡萄酒的至真情怀，成就着山葡萄酒独具风采的中国味道，续写着通化葡萄酒新的传奇。特别是从2010年10月下旬开始，一则意境唯美的山葡萄酒广告宣传片在央视2套及各地方台播出，清雅浓厚的水墨画面将山葡萄酒的醇美之情演绎地淋漓尽致，让人不由自主地记下了她的名字：通天山葡萄酒，中国的味道！整个画面简约优雅，以中国特色为基调，展现出中国山葡萄酒独特的风采，彰显出通天酒业婉约大气的文化底蕴。
将山葡萄酒酿出中国的味道，是通天酒业十年的不懈追求，也是有着二十几年营销管理经验的董事长王光远的经营之道。企业与企业的竞争，在经历质量、成本、营销手段等初级阶段之后，最根本的竞争还将归于文化。于是在创立通天酒业之初，他就非常注重企业文化建设，并将山葡萄酒定位于深具中国风格和特色的酒种，要打造属于中国人自己的葡萄酒。“中华民族五千年的文化底蕴是我们企业的立世之本，我们要将山葡萄酒融汇更多的中国文化，酿出中国的味道。”王光远给企业的文化定位，至今已经变成每个通天人的实际行动。
在祖国东北边陲古老而神奇的长白山腹地，镶嵌着一颗璀璨的明珠——吉林省通化市。这里历史悠久，钟灵毓秀，人杰地灵，物产丰饶，不仅盛产人参、鹿茸，还有一种可以酿酒的野生山葡萄。公元2001年通化通天酒业集团在这里扬帆起锚，驶向浩瀚的商海。
如同中国许多民族企业一样，通天的创业之路几乎是从一张白纸开始的。让我们把历史的镜头定格在本世纪初。这栋占地不足4000平方米的楼房，就是通天酒业集团最早的厂址。它见证了当年那段岁月，通天的奠基者和建设者为企业发展而奔波忙碌的身影。同时始终坚持要酿造中国人自己的葡萄酒，利用特殊的自然气候，赋予了山葡萄酒独特的风味，用山葡萄酿制的甜型葡萄酒，入口酸甜适宜，香气清雅，甜美的气息令人难以忘怀。既没有干型葡萄酒的生涩，也不像陈酿型葡萄酒那么难饮，非常适合开始接触葡萄酒的中国人饮用。2001年，在中国葡萄酒产业大力发展干红的背景下，全国各地许多企业纷纷转产干红葡萄酒，董事长王光远却独具慧眼，认为甜型葡萄酒更符合中国人的饮酒习惯，更重要的是山葡萄酒属于中国特色酒种，值得发扬光大，一家立志做中国最优秀甜葡萄酒的企业由此诞生。如今通天酒业甜葡萄酒毛利率已由2006年44.4%上升到2009年66%，生产开发的“通天”、“通天红”、通天冰酒、通天蓝莓冰酒等系列产品已销往全国二十多个省市，其中华东占了35%，华北占了20%，西南地区占了19%。
创立民族品牌 品质为先 走进通天酒业办公楼的大门，会被墙面上那一条条企业锦句吸引，“技术、质量、信誉为立业之本，开拓、发展、高效是创业之魂”、“质量是企业生存之本，发展之基”……一句句口号帖在墙上，也刻在通天人心里。他们知道，通天酒业用十年时间从一家普通的山葡萄酒企业成长为令人瞩目的上市公司，品质是获得成功的首要因素。王光远董事长认为：没有品牌就没有稳定的市场，就不会有长远的发展前程，创立富有中国文化内涵的民族品牌，是通天酒业的最终追求。
踏踏实实做好自己的事情，不去效仿、拒绝假冒、不傍名牌是通天酒业的发展原则。2002年底，通化产区部分制售假冒伪劣葡萄酒的酒厂被央视曝光，引发了通化葡萄酒产业的全面危机，一时间通化所产葡萄酒的信用度在市场上降到了零点。对于刚刚成立不久的通天酒业来说，巨大的压力和困挠迎面而来。面对如此大的市场危机，通天酒业迎难而上，以坚持做最好的山葡萄酒为信念，凭酿制优质的产品为信心，靠点滴积累，获得了良好的产品声誉，一点点将山葡萄酒的品牌在通化树立了起来，一步步将通化葡萄酒的信心和信誉树立了起来。从葡萄园管理到葡萄采收、从原酒酿造到成品灌装，从包装仓储到运输，通天都有一整套严格的质量监控和管理制度。2002年通天酒业获得全国质量管理达标企业的称号，生产的葡萄酒获得绿色环保健康产品，放心食品等称号。如今，具有坚实品牌基础的通天酒业更加注重产品品质的提升，他们将传统的酿造技术与现代工艺相结合，精选优质原料，不断推出不同口感与风味的本土特色产品，将山葡萄酒推向国际市场。
另外通天公司计划，通天公司将要建通天葡萄酒科技产业园，拟占地面积20公顷，拟建筑面积2万平方米，其中包含：葡萄酒主题公园、葡萄酒主题文化博物馆、600吨储藏能力地下储酒窖、葡萄酒研发中心、科技公寓及酿酒葡萄种植试验园。该项目全部达产、达效后，年可生产高端窖藏酒600吨，可新增销售收入5亿元，新增利税1.5亿元，将成为集葡萄酒窖藏、葡萄酒文化展示、葡萄酒及酿酒葡萄种植研发多功能于一体的综合性科技产业园区。预计2012年底开始逐步投入使用。另外已在集安实施通天葡萄酒庄园建设项目，总投资3亿元，占地7.5公顷，总建筑面积14420平方米，采用新技术、新工艺、新设备，建设符合食品标准的综合生产车间及综合办公楼、地下储藏窖及葡萄酒文化博物馆、主题会所及辅助工程，同时发展自有国际化标准酿酒葡萄种植基地2000亩。项目达产后，年可生产酒庄酒500吨，预计可实现销售收入4亿元，新增利税1亿元。将建成集酒庄酒生产、橡木桶窖藏，国际化标准酿酒葡萄种植、葡萄酒文化展示于一体的国际化葡萄酒庄园，填补吉林省内葡萄酒庄的空白。截至目前该项目主建筑主体竣工，并已发展国际化标准葡萄种植园近500亩，预计2013年将投入使用。
成功上市 企业如虎添翼 近几年，中国葡萄酒市场发展迅速，通天酒业紧紧抓住当前的有利时机，不断研发新产品，调整原有的产品结构，以满足不同市场需求，通过对市场的精耕细作，努力打造中国第一甜酒品牌。为此，相继开发出通天冰葡萄酒、通天野玫瑰葡萄酒等系列产品，并受到市场消费者的广泛好评。产品不仅为通天创下了好的效益，还带来了良好声誉。2008年，通天凭借着品牌影响力，获得中国葡萄酒行业十大品牌、中国品牌500强、中国著名品牌等多项殊荣。
2009年11月19日，通天酒业在香港主板挂牌上市交易，这意味着通天酒业已成功进入国际资本市场，完美地成就了一支甜葡萄酒在中国的传奇历程。通过上市，谋得高达4.64亿港元集资款项，已主要用于葡萄酒庄园、酒窖、营销等项目提升产能。2010年12月，我们在通天酒业采访时看到，厂区正在进行新的规划设计，一条年生产能力2万吨的生产线正在安装调试中。随着产能进一步提升，通天酒业将实现年生产能力3.9万吨。
通天酒业的上市，既给企业带了发展契机，也带来了一份神圣的职责与使命，通天人将把这份责任抗起，续写通化葡萄酒新的传奇。据公司负责人介绍，公司将利用3-5年时间，进一步扩大原料基地，拓展销售网络，加强品牌宣传。他们计划在通化集安建设一个大型酒庄，在通化县总部所在地建一个高端酒窖，借此提升山葡萄酒的形象，改变国内消费者对山葡萄酒一些认识上的误区。通天酒业有信心通过几年的市场培育和文化培养，将山葡萄酒的高端形象重新展示在中国消费者面前。
营销转型 缔造中国葡萄酒国际品牌 为增强品牌知名度，通天加强了市场营销及品牌推广活动，包括透过大众媒体（如电视、户外广告牌及报章）进行广告宣传，于2010年成功聘请知名艺人孟广美为公司品牌形象代言人，并且已在央视频道、国内多家省级卫视频道及分众传媒投放广告宣传。
2011年7月，通天酒业北京专卖店于北京中央商务区正式开业。通天酒业的这一举动也充分证明了企业品牌形象化确实成功的为企业发展带来了强劲的动力。有效的扩大了市场，推动了企业的快速发展。此外，传统媒体的形象化推广也对通天酒业的发展起到了一定积极作用。
公司计划在全国提升其现有销售及分销能力及网络。有鉴于此，公司拟于未来四年新聘及培训销售人员以壮大公司的销售队伍、增加分销商人数及在国内若干特定市场开设最多达20间品牌专卖店。该种零售店将作为通天品牌的直接销售及市场推广平台，不仅为客户提供通天葡萄酒体验，亦为主要城市的指定地方市场提供营销支持，以推广公司的葡萄酒产品。目前公司已成功在上海、北京、成都、沈阳、武汉、湘潭、登封、吉安设立专卖店。
通天集团董事长王光远表示：“我认为一个企业的发展，首先要抓住几件大事，分别是资本、团队、前期的产品研发和后期的市场营销。这四件事，在企业发展历程中至关重要。从企业发展来讲，我们现在的发展速度是非常快的。我们通天酒业用了10 年时间，使我们成为了目前国内山葡萄酒和甜红葡萄酒的最大生产商；下一个10年，通天酒业将会再接再厉打造一个民族品牌，因为只有民族的才是世界的，才是中国葡萄酒的味道！”
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编辑：阿梅
