当“红罐大富豪”还只是一个概念时，大富豪公司董事长易昕某次和地区经销商提起了此事。“太好了，我们需要的就是这种酒。”众多年销酒皆以数以万计的老板们，那种对“红罐”集体的热烈认同和期待，让易昕感到震撼。
　　过了年余，当初的概念变成一道嫣红的倩影，从大富豪那座“中国最美啤酒工厂”里华美诞生。那些曾闻之心动的一方酒业销售大佬，也已开始经由各自的渠道，将“红罐”的石子，投进了江苏啤酒市场这片烟波浩渺的汪洋。 扬子晚报记者 张磊路叶
　　刘汉民，这个大富豪在南通地区合作最久的经销商，20多年来业内打拼，他经手的各种啤酒品牌如过江之鲫，见证了太多的横空出世、太多的叱咤一时和太多的转瞬即逝。唯独那个他入行时还叫通州啤酒厂的大富豪，用稳健的脚步，收获持久的辉煌。
　　“我的客户里，很多人都是大富豪啤酒的忠实粉丝。”刘汉民告诉记者，消费者对某种品牌啤酒的认同会随着时间转化为习惯，而习惯久了便有了感情。“据我所知，在南通、在江苏，对大富豪有感情的人很多。”
　　无疑，大富豪以消费者感受为先的生产、销售和服务理念，是维系这种感情的纽带。让刘汉民印象深刻的是，几乎每次大富豪推出一款新产品，都能迅速打开市场。“大家喝酒都希望能经常得到新鲜的体验，见到自己所喜爱的品牌带来的新产品。”
　　作为中国经济最发达的区域之一，江苏啤酒消费市场升级来得更早、更猛烈。“那感觉就像，上个星期还在问我要30块一箱酒的人，到这个星期就来问我：有没有再好一点、再贵一点的了？”
　　“红罐大富豪”出现之前，刘汉民往往会报出一两个进口品牌的名字是选择一款没有尝试过的高档酒，还是继续喝自己熟悉喜爱的大富豪？“多数消费者会选择后者，但显然也留下了更多的期待。”刘汉民说，这种他此前时常能在客户脸上见到的期待，就是他所理解的，“消费者对高档大富豪产品的期待，市场对地道国产好啤酒的期待。”
　　但就像易昕在接受采访时所说的那样，“消费者对我们的情感，对大富豪品牌的喜爱，是我们坚定推出"红罐"的动力和底气所在。作为一种回报，我们应该将"红罐"精雕细琢成品质上佳、名副其实的高档好酒。”
　　而事实上，“红罐大富豪”所承载的，远不只是这么多。“它是大富豪人创造出的一份快乐，一份属于消费者、属于中国啤酒行业、更属于啤酒这种古老而高贵的酒精饮品本身。”
　　"红罐"没有让大家失望。”大富豪公司泰州营销部主任季一飞高兴地告诉记者。尽管距离新产品全面推向市场尚有一段时间，但从目前已试行推广的渠道反馈看，它的品质得到了一致认可。
　　这些试行推广的渠道，包括泰州各大高档餐饮酒店、大型超市和团购平台等，“商家们一般自己会先行品尝，以此判断市场接受度，结果是大家一致好评，渠道铺设极为顺畅。”
　　在此期间，还有则小故事颇值一提。“有一天下午，我突然接到一个经销商电话，他急需20箱红罐大富豪。”季一飞说，当时距离他给这个经销商送去一箱试喝的“红罐”才不过6个小时。
　　原来就在这6个小时里，“泰州某外资企业的荷兰籍员工，他们来自啤酒之乡，到了中国，想尝尝中国啤酒的风味。据说已经试过了几个国产品牌，但都"NO"，没找到那种感觉。”当天中午，他们找到了那位经销商，后者顺手推荐了季一飞送来的“红罐大富豪”。“他们午饭时就喝了，赞不绝口，认为比之前喝过的那些进口品牌还好。”刚好当天晚上有一场足球赛，老外喜欢开派对集体看球，马上火急火燎打电话给那位经销商，张口就要20箱……
　　季一飞说，这个真实的故事如今在泰州啤酒圈子里已经被传为了一段佳话，“它远比任何广告和宣传更有说服力，也让我们更有理由相信，"红罐"的市场之路，一定能走得很远、很远。”

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编辑：阿兰