不同专家、不同机构对于中国“中产阶级”给出了不一样的评判标准，但从广泛意义上来说，年收入在20万~50万元的人群，都可以称之为“中国中产阶级”。巴黎安全研究所的一份报告给我们打了一剂强心针，中产阶级队伍增长趋势明显，而增长最快的是中国！中国目前中产阶级绝对数字为一亿六千万，仅次于美国。中产比例目前只占到中国总人口的12%，但是2030年之前，中产将跃升至中国人口的74%!
一直以来，中国大部分的白酒市场呈现的特点是“两头大，中间小”，随着中产阶级队伍的不断扩大，白酒企业可以看到新的希望！
消费特征分化明显 中国中产阶级是由不同的人群形成，所以他们的消费特点不尽相同。比如说那些经济资本雄厚的中上富裕阶层，他们通过中高档宴请、名酒、旅游、健身等活动展示自己的身份。酒水方面，茅台、五粮液、国窖是他们主要选择的对象。像一些文化界人士，他们更看重品位的象征意义，他们可能更喜欢在咖啡厅、酒吧、画展、境内外旅游，通过这些活动来体现自己的价值，而他们更喜欢消费的是葡萄酒。而对于后备资金不太多的白领阶层来说，他们喜欢的是美容、精品屋、必胜客等，假如这些人群饮用酒水，则以中档品牌为主，但是他们绝不会随便选择一些品牌，而是会购买那些品牌影响力大的产品，比如说泸州老窖特曲头曲、海之蓝、老郎酒等。
随着经济持续发展，中产阶级人数在不断增长，他们的消费特点也开始逐渐分化。人们不再一味地追求高价格的物品，他们更注意感官上的享受，中产阶级的生活方式在媒体、商业机构、广告、时尚杂志等推波助澜下，正在以品位、个性等特征呈现在大众面前。有业内人士分析，中产阶级在消费时看重的是以下几点：第一，产品是否时尚。中产阶级十分关注国内外的各种流行趋势，有可能更喜欢消费一些外来产品。第二，注重产品品牌。中产阶级会通过消费的产品品牌来体现自己的喜好和品位，借此来包装自己的身份。这些人可能更看重产品的包装、品牌名称等，对于产品的外在因素非常关注，也就是说，商品的符号价值非常重要。第三，关注文化内涵。中产阶级是目前中国社会文化消费支出最大的群体，互联网、报刊以及各种博览会是他们的主要消费场所，因此他们会更看重一个产品是否赋予了文化内涵。第四，关注健康。中产阶级是喜欢休闲和享受型的一类群体，他们工作不仅是为了生存，还为了通过创造财富来给自己带来享受生活的条件。消费产品时，他们会考虑这款产品是否对身体产生影响，所以有人认为，酱香型酒或许会成为中产阶级消费的新贵，因为酱香型酒现在对公众宣传的是最健康的白酒。
他们如何选择酒品？ 上文一直在分析中产阶级的消费特征，笔者希望能从他们的消费心理方面逐步分析，让读者从这个群体中找到新的消费机会。那么，他们会购买哪些品牌呢？
业内人士曾祥文认为，在中国富裕阶层里，他们消费酒水的特点逐渐分化。以前以社交为主，现在，休闲、度假、个人享受的需求已经很大，这就意味着感官享受的权重提高。许多知名度很低的酒，可以借此机会实现较大的量，比如一些进口葡萄酒，一些酱香酒，原因就在于它们不建立品牌的社交利益。在中产阶级里，他们不会因为喝高价酒而自豪，不选择高价酒，不选择大品牌的产品，其他品牌被选择的偶然性就增加了。这是一个波及所有行业的趋势，随着人们购买力的提高，高端商品逐步成为，或者说沦落为“低关心度产品”，就是冲动性购买的低值易耗品。在这种形式下，厂家对于品牌要进行全方位的管理，因为影响购买的因素很难预设，企业的人员形象、公益形象、价值观、品质形象，都在影响购买的决策。也就是说，产品与消费者接触的一瞬间，两者所体现的价值观是否吻合，这些决定了企业的生死，生死就在产品与消费者接触的一瞬间。由于这些富裕阶层很多元，所以企业无法一统天下：第一是品牌的基础管理，不能有硬伤，酒体不能有隐患。第二是包装的趣味以及传播方式，不能让消费者有反感情绪。第三，产品的价格只是价值的指示器，并不能被作为选择的主要标准。
河南道合酒业营销有限公司副总经理龚凌云认为，中产阶级消费可以是多形式的，酒更多的只是一个符号，符号的形态却是多样化，所以他们可能会通过投资理财产品、收藏品、社交产品等不同形式来实现对酒水的购买。因为购买能力比较高，那么围绕白酒的消费方式就变得更加多样化，不仅仅只有饮用需求能吸引他们。
关注真正的消费领袖 对任何行业的商家来说，中产阶级都是社会消费的优质资源，大家都想把握，这也就解释了很多高端会所之所以存在的价值。但每个人都有尝新的欲望，只是随着年龄变化尝新的价值观和关注点不一样罢了，从这方面来说，中产阶级又不是很好把握。
不同的企业，不同的产品类型要有不同的消费领袖，分化的中产阶级正好契合这一点。例如白领追求的是时尚和品位，而更高层次的富裕阶层关注的是品牌效应，所以产品要找到支点，由此来确定产品、营销以及宣传策划的差异化。以商务酒为例，商务酒的消费群体是拥有一定地位和消费能力的人群，而且年龄在40岁左右，这些人需要通过健康营销、文化营销或者情感营销来打动。企业不要一味地在这个群体中推广自己的产品，而应围绕“健康”来做营销，并且在促销品的赠送上，不要赠送商家惯用的一些礼品，而应选择他们喜欢的健身券、度假、休闲场所的消费券，或者组织旅游活动来吸引他们的眼球。此外，也可以通过一些专业人士来举办健康讲坛，在讲坛中穿插对品牌的介绍以及饮酒知识，让这些消费领袖真正参与进来，与品牌产生互动。这些消费领袖一旦培养成功，他们往往会带动其他消费者的消费，甚至带动其他市场的销售。也就是说，只要取得一个区域消费领袖的认可，这些中产阶级出差、旅游的时候，有可能会把这种消费习惯带向全国各地甚至世界各地。
中产阶级是商务酒的新型消费群体，企业应该把眼光放得更加广阔，关注真正的消费意见领袖，从“官带商”发展到“商带商”。与消费者建立深度沟通，诉求基于消费者的价值观和生活方式，推广围绕消费圈层和圈层文化。300~500元次高端价位将成为高端政商务主流消费带，普通政商务招待100~300元价格段将在未来几年继续放大，竞争激烈。从这方面来看，商务酒的消费可以从中产阶级人手，他们能够成为当今消费的主流群体，而且是企业实现利润增长的大部分来源！
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编辑：阿喃
