在陕西白酒圈里，陕西汉上至尊酒业有限公司董事长王松林或许并不是一个声名显赫的人物，但最近几年他所开创的一种新的白酒销售模式，或者说白酒销售的一条新的产业链却是一个值得关注的焦点。凭借这样的一种模式，王松林打通了其汉上至尊酒品牌在白酒行业之外的领域，形成了一条新的白酒产业销售链条。
    通过与著名书画家的深入合作，以酒水等价的价值，从书画家的手中“换”得真迹，然后在其自身客户资源中，通过客户订酒赠送字画的形式，达到其汉上至尊酒实际上的真正动销。

▲陕西汉上至尊酒业有限公司董事长王松林（图左）与“黄土派”创始人刘文西（图右）合影。

上游整合名家字画
    早在几年前，王松林当时因为出于对名家字画的爱好开始与一些陕西省的著名书画家接触，并逐渐对字画有了较深入的研究，为此接触了很多书画艺术界的著名人士。通过与他们的接触，王松林发现在这个圈子里，白酒依然是一个不可或缺的必需品，他看到了商机。
    但如何让艺术家们都喝自己的酒，王松林动了很多念头。一开始，王松林采取直接给艺术家送酒的形式，特别是艺术家圈子中的“意见领袖”，如“黄土画派”创始人刘文西、西安中国画院院长王西京，为了保证酒质，王松林还专门到四川绵竹收购了一家酒厂来自己酿酒。用王松林的话说：“酒质非常好。”通过一段时间的送酒，王松林的酒在这群意见领袖的带动下，在整个艺术圈子传开，一些艺术家有时候还会主动向王松林提起，拿到酒后，出于感动还会送给王松林一些字画真迹，由于对字画有一定的研究，王松林看到了其中的价值。
    其后，他放弃了当初类似于专业领域团购的这种单纯在艺术家圈子中卖酒的念头，遂开始整合起全陕西书画家圈子的力量，并专门为艺术家们单独定制用酒。由于有“意见领袖”的带头，通过这些艺术家，影响了一大批陕西的高端消费人群，取得了巨大的品牌影响力。
    如今，汉上至尊通过整个陕西的书画艺术圈子已经在全国的书画圈有了很大的影响，并成为很多活动的赞助商，这同时也进一步提升了汉上至尊在这个圈子的影响力。

下游以商会促动销
    当数量巨大的名家字画到了王松林的手里，如何消化这些字画？又如何使这些字画带来汉上至尊酒的真正动销？
    一方面，王松林以自己原本的资源，将一些字画拿去艺术拍卖行中进行估值拍卖，这解决了一些字画如何消化的问题。而另一方面，如何利用好这些字画带来汉上至尊酒的真正动销？王松林想到了自己多年来所结识到的高端资源——各个省的商会组织。他这样说道：“商会在全国各地都有，并且各地商会的会员均是一些高端消费人士，而这样的一群消费者，他们对艺术肯定会有一定的需求和追求。”
    于是，王松林便通过全国各地的商会，把那些对艺术有一定追求的人士定为目标客户群。对于这些客户，王松林采取订酒送字画的形式促使客户以字画的巨大吸引力来购买汉上至尊酒，对于订多少酒送什么样的字画，王松林对此非常清楚：“名家字画的艺术价值，往往是看不见摸不着的，这种虚无飘渺的东西可能在一些人眼中毫无价值，但在另外一些人的眼中却是价值连城，这是行外人无法估量的。”
    由此，王松林从上游的字画，到下游的产品动销，形成了自身独特的一条相对封闭的产业生态链，为其汉上至尊在白酒传统渠道之外，开辟出了一条独特的产销渠道。

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编辑：阿喃