孟跃:孟跃营销咨询机构创始人兼董事长
    禁酒令短期对于白酒销量的影响还只是第一步，从长期来看，则是加速中国白酒产业告别此前非正常的消费市场和渠道结构，让市场竞争回归到相对合理。
    2012年12月21日《中共中央军委加强自身作风建设十项规定》一经颁布，便使得白酒股全线大幅下挫，“禁酒令”也成了这项规定的代名词。如今“禁酒令”颁布已有两个月，其短期的影响均已凸显出来，而长期的影响则更是人们关注的焦点。在我看来，“禁酒令”对于行业的长期影响就是迫使此前以“三公”消费为主的消费市场，和以贿赂营销为手段的团购渠道，最终回归正常。
    过去十年，中国白酒行业所享受的政策红利已经太多，政策红利突然之间消失，让行业一下子变得紧张起来，投资者的信心严重受挫，因此在短期内抛售手中的股票在所难免。但长期来看，股票二级市场是有自己的规律可循的，不会因为一个渠道的变化、一个国家的政策打压导致整个市场的崩溃。
    实际上，“禁酒令”的颁布是国家政策对行业导向的一个体现，中国的政治和经济是密切相关联的，政治往往具有强大的左右经济的能力，整个政治体系对于经济的杠杆作用非常明显。短期内来看，禁酒令对军队的白酒消费有强行要求，将导致整个军队、政府层面的贪污腐败在相当范围内被肃清，以军队团购为主要渠道的高端白酒销量已经开始快速下滑。军队是高端白酒消费的一个重要群体，所以禁酒令对中国高端白酒，尤其是长期锁定军队这个消费系统渠道的白酒品牌已经产生巨大的负面影Ⅱ向。
    从长期来看，销量下滑仅仅是一个开始，以此为肇始的一系列高端白酒渠道的深层次变革还将接踵而来。军队的白酒消费渠道本是一个特殊的流通渠道，其运作方式以公关、团购、定制、会议用酒等有针对性的特殊化营销手段体现出来。禁酒令的颁布将使以“公关”“团购”为名的贿赂营销面临终结，同时，也将使军队在酒水选择方面对品质和品牌有市场化的要求。如此前选择上万块钱的定制酒，在禁酒令下就不会也不敢再喝，转而选择中档价位的产品。中价位产品市场价格相对透明，也会让原来因价格不透明的所谓“专供酒”或“定制酒”逐渐退出，团购的利润空间将会被大大缩减，这也将促使面对军队和政务的渠道向规范化、合理化转型。
    实际上，团购在中国白酒渠道中一直比较复杂，其复杂的原因在于所谓政务、军队消费的个性化和特殊化，以团购支撑起来的中国高端白酒，也由此具备了特殊的消费属性，即礼品、身份，奢侈等基于权力阶层的消费。禁酒令在一定程度上削弱了这样的特殊性，使得军队这一特殊消费群体的消费回归正常。
    市场的正常竞争本来就应该是规范的、透明的、合理的、公平的，军队去选择白酒产品，每个产品都应该是明码标价，都应该是正常渠道销售，不应该存在有大量的灰色地带。所以，禁酒令短期对于白酒销量的影响还只是第一步，从长期来看，则是加速中国白酒产业告别此前非正常的消费市场和渠道结构，让白酒产品回归其本质属性，让市场竞争回归到相对合理。

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编辑：阿喃