自去年来，受国家政策、市场等多方面因素的影响，未来白酒行业的形势如何，成为了本次糖酒会期间经销商们最为关心的话题。3月26日下午，“中国白酒行业发展高峰论坛暨酒祖杜康·名仕封坛原浆酒限量发售仪式”在成都四川宾馆举行。上海国际酒业交易中心副总裁熊飞云在论坛上做了“开启酒品经销新天地”主题演讲。在会上，记者了解到，作为酒品经销的新渠道，上海国际酒业交易中心即将推出的消费酒平台，将会为经销商提供具有真品保障的酒品，同时还能化解经销商的销售风险，具有参与门槛低、无存货压力、酒品经销无品牌限制等优势。据经销商反映，最近几个月在白酒市场不景气的情况下，类似上海国际酒业交易中心这样的酒类公共交易平台无疑能给他们提供新渠道，带来新商机。

经销商面临巨大压力
　　就传统经销链来看，渠道链条是很冗长的。从酒厂到一级经销商再到二级经销商再到零售的终端，过长的链条引发各级经销商不得不层层加价。熊飞云表示，这样的结果导致了酒品终端价格虚高，价格过高对消费者并没有好处，同时冗长的环节也未能给经销商带来更多的利润。另一方面，渠道链条冗长，信息沟通不畅等因素还会导致经销商出现酒品滞销，压货现象。在众多的环节中，假酒、次酒、劣酒充斥着这个市场，一直未能有良好的解决办法，这让经销商在经营产品过程中存在很大的被动性。同时，面对大的经济环境，随着当下人力成本的上升，实体店经营成本的不断提高，越来越多的经销商已经面临着巨大的经营压力。

中小经销商迎来新商机
　　上海国际酒业交易中心借鉴国际上成功的做法，致力于为国内酒类流通打造新的模式与渠道，是上海市政府特许设立的国际酒类公共交易平台，是上海市政府推进“上海国际贸易中心”建设的组成部分。针对当下白酒经销商所面临的困境，上海国际酒业交易中心平台为广大中小经销商提供了新商机和新价值。熊飞云认为，首先在酒品上，酒厂货源使酒品具有真品保障，为经销商消除假酒疑虑。第二，价格优势：不管是通过收藏酒平台还是消费酒平台，经销商采购酒品都有很大的优势。通过简化传统渠道上的层层环节，交易中心、经销商和终端消费者这种三点一线式的便捷型酒品流通渠道能够将产品链的效率达到最大化，扩大每位经销商的收益。第三，在收藏酒的发行平台上，实施溢价回购的条款，即在一定条件下，回购人在发行公告规定的回购期内按发行价的115%履行回购义务。这种回购承诺实际上是为经销商采购加了一个安全顶，化解了经销商的销售风险。第四，参与门槛低，没有货款压力，经销商可以根据自己的情况，即资金量和销售能力自行决定采购的时机和数量，很大程度地避免了压货。第五，过去一些大品牌或者比较强势的酒厂会要求经销商不得经销其他具有竞争性的酒品，这对一些中小经销商来说就会有压力，而通过交易中心平台，经销商可以做到多品牌采购，多品种经营，不需要再投入更多的花费或者精力实现不同品牌酒品的经营。
　　熊云飞说：“上海国际酒业交易中心的这五个特点，对经销商来说绝对具有新的价值。既然已经意识到了传统经销渠道的不足，就要充分地利用正在崛起的新渠道，巧妙地运用必定能够达到出奇制胜的营销效果。”

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编辑：阿喃