新疆啤酒花股份有限公司未来发展的讨论与分析
　　(一) 行业竞争格局和发展趋势
　　啤酒：全国啤酒市场竞争态势愈演愈烈，产品同质化明显，价格战、人才战、成本控制是各家啤酒企业的主要竞争方式。新疆市场的主流产品仍以我公司产品为主，我公司市场份额仍处于领先地位，但疆内竞争态势也不断加剧。
　　果蔬：公司所处的番茄加工行业是门槛较低、竞争十分激烈的行业，前几年一直处于全行业亏损局面，新疆番茄加工龙头企业在 2012 年实行限产措施，部分企业因亏损进行了减产或停产，番茄产品总量大幅下降。预计 2013 年番茄酱销售价格将会继续稳中趋升，市场行情将会逐步好转。
　　房产：从市场基本面走势来看，虽然政策"微调"与房地产调控的"双重标准"继续执行，但随着 2013 年宏观经济政策的定调，城镇化将继续拉动内需增长，在本年度及未来，城镇化是我国房产市场扩大内需的最大潜力所在，伴随着城镇化进一步推进，房地产市场刚性需求继续显现，拉动内需的地位也会日益突出。
　　（二）公司发展战略
　　2013 年，公司将以稳定和提高产品品质为基础，以营销服务为中心，积极做好公司各类主营产品的营销服务工作，实现主营业务继续保持一定幅度增长。同时进一步完善公司内部控制体系建设，从严进行公司精细化管理工作，保证企业稳健运营的同时促进整体效益的提升。啤酒产业进一步稳定市场份额，提升产品品质，加强服务。房产产业将继续依托上市公司的实力和社会影响，积极开拓，稳扎稳打，建设高品质小区。果蔬产业加强生产管理，进一步提高产品质量，合理降低原料消耗，扩大出口销售业务，不断提高销售业绩。
　　（三）经营计划
　　在销售方面：继续加强市场服务的基础管理，做好市场精耕细作，加快市场信息反馈及应对速度，提高整个营销系统的效率。
　　供应链方面；进一步做好成本控制，深入推进卓越化项目，提高线效率，对于必要的局部技改，适当进行资本投入，优化整个供应链系统。
　　支持服务方面：加强人力资源管理，建立良好的工作氛围和企业文化。对于已经正式运行的 ERP 管理系统，进一步发挥其效率和作用，对公司各系统的整体提升起到推动作用。
　　此外，公司将继续加强内部控制建设，进一步改进与完善内部控制体系，不断细化公司各项内控制度，使内部控制制度得以有效执行，进一步加强公司规范化运作程度。公司将进一步完善绩效考核旨标体系，通过严格考核使公司的精细化管理落到实处，以管理促进营运效率的提升。同时，强化核心业务竞争力，从而提高公司整体盈利水平，为公司持续发展奠定基础。
　　（四）因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
　　公司主营业务整体发展趋势良好，公司也将积极根据自身资产情况，进一步盘活闲置资产，提高资产运营效率，为公司主营业务发展提供资金支持和保障。未来随着公司生产和销售规模的扩大，公司业务对流动资金的需求也将逐步增加。公司将根据自身及未来对符合公司战略发展目标项目投资的实际需要，保持稳健的财务管理政策，研究多种渠道的资金筹措计划，优化财务结构，促进公司健康、稳定发展。公司 2013 年度资金需求，在公司现有资金的基础上，另需资金 1.9 亿元。资金主要来源为银行借款或其他方式解决。
　　（五）可能面对的风险
　　1、宏观经济形势波动带来的风险：
　　宏观经济环境的变化具有复杂性、不确定性等特点，尤其欧债危机和全球经济低迷的影响，导致我国经济增速有所下降，也导致消费者需求和购买能力下降。公司产品也面临更加激烈的竞争。对此，公司将结合自身所在的行业特点、管理经验以及其他国内外企业的应对措施，通过提升公司产品质量和营销服务水平、加强公司内部控制、提高公司整体管理效率等措施，进一步增强公司抵御经济周期性波动带来不利影响的能力。
　　2、市场风险：
　　啤酒市场的无序竞争、原辅料及包装物价格的波动、运输成本等对啤酒产业形成一定的风险。
　　 房地产业近两年受人工成本、建筑材料价格不断上涨的影响，建安费用不断上涨，增加了开发风险。
　　番茄市场自 2009 年至今，在汇率波动、市场无序竞争、库存压力、需求低迷等共同作用下，我国番茄酱出口价格持续下跌，虽然 2012 年下半年有所回升，但价格趋势受国际价格波动的影响较大，销量方面过分依赖出口。
     胡萝卜产品市场受饮用习惯和蔬菜汁口味的限制，国内胡萝卜汁饮品的销售市场开拓进展缓慢，整体没有大的扩展。
　　3、经营风险：
　　主要竞争者在市场上采取针对性的行动，甚至为了获得市场占有率或短期内竞争目标而采取激进的市场策略，这种市场的无序竞争和盲目重复投资建设导致的行业恶性竞争仍然是公司面临的主要风险。生产成本受制于多方面因素的影响，包括通货膨胀压力下直接材料成本的剧增、形成规模优势来摊薄成本难度增加、培养人才梯队较难会使得生产效率降低、人工成本不断增加、物流费用的增长等，上述这些多方面因素导致企业的成本急速增加，企业的盈利空间下降等风险。
　　4.人力资源的风险
　　公司业务所涉足的产品领域竞争均较激烈，对销售、生产等专业人员需求较大。尤其是专业的市场营销人才，随着公司销售规模的逐渐扩大，公司将面临着营销人员和核心业务骨干缺乏的风险，需要补充大量的市场营销人才。合理配置的专业的市场营销团队也将是决定公司未来发展速度的关键。公司将在今后完善营销政策和措施，建立营销人员的激励机制，吸引更多优秀的营销人才，打造符合公司要求的高素质营销团队。
　　5.管理风险
　　随着公司产品覆盖的区域和各类销售渠道将不断增加和扩大，生产和销售的管理方式也将日益精细化,这也势必对公司的管理控制水平提出更高的要求。公司将在不断完善内控制度的基础上，以科学化的决策制度和规范化的管理手段实现对公司的监督管理，提高公司应对运营管理风险的能力。

本文标签：嘉士伯啤酒

编辑：阿兰