一个公司成功的裂变并不是一帆风顺的，裂变也需要有优秀的基因，即经销商公司有一定的实力和规模，有很强的经营和管理能力及对市场发展趋势的准确判断力。
实现跨区域发展，是很多大商发展壮大的必经之路，要突破区域，一是要有跨区操作的产品，二是要有组织架构的保证，这就要求经销商公司实现裂变，学会公司生“公司”。目前，建立跨区分公司的经销商公司越来越多，他们也越做越大，市场竞争的层次也越来越高。一般来说，经销商公司的裂变有三种形式。
从办事处到分公司
河北九鼎贸易有限公司在唐山有个分公司，在当地“高手如林”的市场中不仅站稳了脚跟，而且发展速度越来越快，成为九鼎在河北市场的重要支柱。目前，九鼎的唐山分公司有40多人，实现了独立核算，分品牌经营，俨然成了一家独立的经销商公司。
实际上，河北九鼎在唐山开分公司是有基础的。以前九鼎在唐山设立办事处，负责和当地的经销商对接。之后，随着业务量的增加，办事处难以满足实际的需求，比如做一个促销，办事处要上报给石家庄总公司，反应速度很慢。在这种情况下，九鼎把唐山办事处升级为分公司，实现统一管理，独立运作，赋予分公司很大权力，比如产品的运作，比如新产品的选择。在这种授权下，唐山分公司在财务上独立核算，在经营上分渠道、分品牌运作，加快了九鼎的发展步伐。
河南的亿星也经历了这样的发展过程。为了实现渠道的扁平化，亿星在河南大部分县区都建立了办事处，目前亿星开始把这些办事处升级为分公司，在产品经营上和总公司独立核算，独立接品牌。有了县级的分公司，亿星开始向乡镇一级市场下沉。这些分公司就像古代的驿站，把不同的区域连接在一起，既独立又联合。
从办事处升级为分公司是跨区操作较为稳妥的一种方式，这种裂变有些循序渐进的味道。一般采取这种裂变方式的经销商公司，多为经营多年的酒类行业大商和超商。
从专卖店到分公司
相对于九鼎和亿星这样的超商来说，作为区域渠道运营商向外扩张的脚步则显得格外谨慎。这类经销商一般很少跨区发展，但在市场压力以及公司发展的驱动下，近两年也开始试探着往外走，其中在区域外建立专卖店就是一个重要的方式。
湖南一个地级市的经销商在当地运营多年，公司销售规模过亿，但想再向上跨一个台阶却很难。在这种情况下，他决定向省会市场进军。考虑到省会是个大市场，如果做不好就会伤筋动骨。为了稳妥起见，这位经销商先在省会建了一家名酒品牌的专卖店，作为市场的桥头堡。“初到一个城市，最难的就是没有人脉资源和销售网络。因为没有这些东西，所以外来的经销商很难斗过‘地头蛇’。而建立专卖店，目标不大，但却能聚拢当地的核心消费资源，这样才能从小到大，从陌生到熟悉。”在这位经销商看来，建立专卖店的销售阻力较小，但却能积聚人脉资源。
事实也是如此，前几年有很多经销商都尝试过跨区发展，有北上的，有南下的，但大多草草收场，其中一个重要的原因就是在当地没有人脉资源，产品销不出去，再加上当地经销商的“群起而攻之”，最后经销商伤筋动骨，撤回自己的地盘。鉴于曾经失败的教训，经销商对跨区操作越来越慎重，因此先建专卖店后开分公司成为较为稳妥的扩张方式之一。
小区域内的分公司裂变
以上两种形式是基于经销商公司的跨区操作，这种裂变是经销商公司发展壮大的要求。一般来说，5000万以内销售规模的经销商基本考虑在本地市场发展，当销售规模达到5000万至亿元之间，公司要壮大，一个市场基本不能满足发展的需要了，这个时候的经销商希望在异地获得新的发展空间，因此就需要在外地建立分公司。
对于扎根本区域的经销商公司的裂变主要是基于公司新业务模式的出现。目前，大多数经销商在区域内的分公司主要出于业务的考虑，比如为了接一个有竞争关系的品牌，单独成立一家公司，从严格意义来说，这不属于公司的内部裂变，而是业务的转变。那么什么是小区域公司裂变呢？还是拿九鼎举例，除了唐山、沧州和四川等区域外的分公司，在石家庄本地市场，还有专门负责酒类连锁分公司和电子商务的部门，进行这方面业务的探索，如果成熟，这两块将来也会分化为分公司形式。据了解，现在很多经销商在酒类连锁店以及电子商务上，正在组建专业的运营公司，以求在新经营方向上，有所收获。
此外，在小区域内还有一种裂变，就是把员工发展成为分销商。这主要是出于员工成长与公司发展的双重需要。虽然经销商对这种模式较为看好，但真正实施的却并不多。
九鼎的唐山分公司
裂变需要优秀的基因
裂变意味着变革，意味着创新，如果裂变成功，就能把公司的发展带到一个新的高度。在目前市场竞争日趋激烈的情况下，只有不断创新、不断裂变，经销商公司才能基业长期，才能不断发展。
经销商公司的主动裂变与被动的适应市场的选择有着本质上的区别。前者是有明确的发展方向和战略规划，后者是被动接受选择。我们看石家庄桥西糖酒、安徽百川、河南亿星、陕西天驹、浙江商源等行业传统的超商，无一不是经过裂变而成。现在越来越多的经销商开始在区域内外进行组织裂变，主要原因在于市场环境的变化。经过多年的市场竞争，在小区域内基本上形成了几大经销商把控渠道，分割市场的局面。一家经销商要想突破现在的规模，从别人的嘴里抢饭吃基本上很难，因为无论是消费者还是渠道都是碎片化的，这种现状就决定了经销商所分割的市场是碎片化的。因此，要想突破就需要在业务模式、组织结构上裂变。
当然，一个公司成功的裂变并不是一帆风顺的，裂变也需要有优秀的基因，即经销商公司有一定的实力和规模，有很强的经营、管理能力和对市场发展趋势的准确判断力。
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编辑：阿喃
