Q：浙江湖州久泰酒业杨凡
    现在市场竞争激烈，新产品运作起来难度加大。我们运作了一款全国性产品，这个品牌在很多地方销量不错，有较高的知名度，但是当地消费者就是不买账。我们推广这款产品的方式是开品鉴会、买店等，这些营销方式已经很老套，效果不突出。另外，公司的老产品价格非常透明，基本上没有了利润空间，面对这种情况应该怎么办？
A：河南许昌聚和成酒业经理苏国强
    要点：1．新产品坚持推广；2．完善产品结构。
    新品推广难，老产品利润少，这是个普遍问题，不用特别苦恼。但作为经销商，我们应该从战略上重视这个问题，并且应该以企业为核心，通过厂商联合的力量来运作市场。一个新产品推广起来是需要时间的，有时候可能两三年都不会成功，但是不要轻易放弃。
    一个产品运作时间长了以后，价格逐渐透明，利润自然就少了，但是往往这种产品销量比较大，消费者很认可，杨经理可以通过这款老产品覆盖的网络，顺势推广新产品。另外，经销商的产品结构非常重要，最好是“名牌产品+利润产品+覆盖率产品”，每一类不能超过两个以上的产品。只要做好这个产品体系，就算老产品利润薄，对公司的影响也不会特别大。

本文标签：产品推广

编辑：阿喃