1998年，伴随着红城堡酿酒有限公司在河北廊坊的筹备设立，法国CASTEL正式开启了进入中国市场的序幕。至2013年，CASTEL在中国已历经十五个春秋。在这十五年历程中，对CASTEL而言，有纷扰，更有辉煌；有探索，亦有成就；然最为重要的，是CASTEL在中国发展的15年，也正是进口葡萄酒进入中国市场的“全景”缩影，其从零到200多万瓶再到近3000万瓶的年销量，不仅仅是一个企业销量的增长，还是一个行业认知的提升。从品牌塑造到渠道选择，从拓展模式到商家合作等等．CASTEL的各项创举，对进口葡萄酒中国化发展路径的探索都具有典型意义。
　　纵观法国CASTEL在中国市场的推进进程，大致可分为五个步骤。一是1998—1999年，在廊坊筹备设立红城堡酿酒有限公司，迈开了进入中国市场的第一步；二是在2002~2003年，与张裕公司合作，推出“张裕·卡斯特”葡萄酒，在复合品牌经营上更进一步，并设立上海代表处；三是2006年，开始直接向中国直接输入原瓶进口产品，并以全国总经销形式展开．且其时为独家经营；四是2007~2008年，根据区域分隔，进一步完善品牌代理商体系，形成10家战略伙伴体系，五是2009~2012年，战略布局与CASTEL品牌推广同步进行，加速市场网络建设和整体布局，实现超高速增长。

NO.1　设厂起步阶段
　　1998~1999年，经过悉心选址和协调，由法国CASTEL集团下属企业投资的红城堡酿酒有限公司在廊坊设立，  标志着CASTEL进驻中国的开端。其时，  CASTEL旗下的红城堡酿酒有限公司主要是进行产品的再加工，但也已经初步建立起了良好的生产基础。那个时期的中国市场，对于葡萄酒，尤其是进口葡萄酒还十分不了解，也正是CASTEL投资红城堡，让更多的中国企业开始逐步放开视野，寻求与国际企业的合作共赢，从这个角度讲，这一阶段是CASTEL对中国市场的试水，也自此打开了中国市场进口葡萄酒的先河。

NO.2　联合拓展阶段
　　这一时期，CASTEL在中国市场初步建立起品牌认知，通过与张裕公司合作，推出“张裕·卡斯特”系列产品，短期内迅速风靡了中国市场。据张裕公司当时发布的消息称，其以“张裕·卡斯特”系列为代表的中高端产品在市场备受青睐，并进而提升了中高端产品在张裕整体销售中的占比比例。这一时期，也是中国葡萄酒市场对葡萄酒文化、对葡萄酒产区等认识逐步加深的阶段，酒庄酒备受青睐，进口葡萄酒受到关注。于是，CASTEL与张裕公司的联合拓展，取得了不菲的市场成绩。同时，也让中国消费者开始对进口葡萄酒有了更深入的了解。CASTEL，成为中高端产品的关键代表词。

NO.3　模式探索阶段
　　2006年，CASTEL开始向中国市场销售原瓶装进口葡萄酒。而从2006 ~2008年，CASTEL都处于一个模式探索阶段。一方面是保持品牌联合模式，另一方面是直接推广原瓶产品品牌。在原瓶品牌的推广上，也尝试了不同的方式。从独家代理到统一销售再到分品牌合作等，这期间一直是中国进口葡萄酒行业关注的焦点，其每一次策略调整，每一项市场举措，都见证着中国葡萄酒市场在那一时期的发展思维。在这个探索阶段中，CASTEL的成长则是伴随着三个鼎力支持的合作伙伴，即第一家战略合作商恒亿盛世，以及紧随其后的建发酒业和宝真酒业。同样，在这个探索阶段．CASTEL也逐步厘清了其在中国市场的拓展思路，完成了其对中国市场的整体布局。

NO.4　战略伙伴成型阶段
　　经过了2007年的进口葡萄酒销售热潮和几大商家的前期市场铺垫．CASTEL又陆续发展了天津裕隆达、江苏元丰、深圳南宇、福州贺兰山思域以及宁波沙仑等战略合作伙伴，从而形成了10家战略合作商体系。2008年底，法国CASTEL宣布恢复设立上海代表处，毕杜维出任上海代表处首席代表、中国区总经理，并由该代表处负责法国CASTEL集团在华的所有相关事务，包括对各个战略合作商的服务与市场协调。与法国CASTEL商家战略成型相对应，各战略合作商纷纷进行品牌宣传。如天津裕隆达在广州举行了500余人规模的推广品鉴会：深圳南宇在成都香格里拉酒店举行了“法国瑞泰伯爵波尔多葡萄酒品鉴酒会”等。

NO.5　全面高速发展阶段
　　目前．CASTEL在中国市场已经形成了以“恒亿盛世——家族牌；建发酒业——玛茜、皇家花园；宝真酒业——卡柏莱、主舵者1960；上海卡聂高——码利莎；天津裕隆达——卡图尔；江苏元丰——瓦伦堡；深圳南宇——瑞泰伯爵、尚博龙；福州贺兰山思域——老教皇、洣瑞；宁波沙仑——沙仑；浙江优马——惟诘尼”为基本框架的商家和产品结构体系。
　　伴随着其战略合作体系的完成，CASTEL葡萄酒在中国市场实现了超速增长：2007年，其在华销量为260万瓶，2008年，这一数字跃升至550万瓶．2009年达到650万瓶，2010年超过1000万瓶，2011年则接近3000万瓶。
　　从1998年到2013年，CASTEL在华发展已有15年，其在中国的发展有特殊性，亦有必然性。一是得益于熟悉中国市场的管理团队，二是得益于其合作伙伴。正如总裁阿兰·卡斯特先生所言，“CASTEL是一个有实力在中国凝聚起最优秀商家群体的公司品牌。”未来，CASTEL将会有更新的转变，将从公司品牌转向产品品牌的塑造与传播，而我们也相信，这15年的积淀，将会令CASTEL在未来更加灿烂地绽放。

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编辑：阿喃