从2012年至今，白酒行业逐步进入深度调整期，酒商们从最初的恐慌和迷茫开始深切地感受到行业调整带来的阵痛，也开始逐步接受和直面行业调整期的事实。该期封面专题基于行业调整的现实，从行业持续发展的积极方向着手，分析和展望了酒类经销商2013年所面对的发展机遇和调整方向，向白酒行业传递了发展的正能量。
　　如果我们不带有主观判断和感情色彩，而是客观地审视白酒业和酒商的发展，我们会看到，白酒行业高速发展的黄金期也好，行业低速发展的调整期也好，不过只是白酒行业发展的不同阶段和状态。对于酒商经营而言，行业高速发展阶段不一定对应着发展机遇，而行业调整阶段也不一定就意味着灾难，高速发展期充满了阳光，好像到处歌舞升平，但实际上正在酝酿和潜伏着风险；行业调整期到处弥漫和笼罩着悲观的情绪和氛围，但实际上却孕育着行业发展的新生。对于酒企和酒商而言，不管是行业发展的高峰还是低谷，都是风险与机遇并存，而发展机会始终是留给有准备的人。
　　酒商如何能够弯道超车，或者弯道保持加速，从而赢得发展未来，我认为关键在于要具备先知、先觉和先行的能力。
　　一方面，酒商应该具备行业视野，应该具有比酒类生产企业更强的行业洞察力和先知先觉能力，也就是对于行业发展趋势和方向的预判能力。因为酒商处于白酒产业链条的中间位置，向上，可以感知白酒企业的发展导向和市场策略的调整与变化，以及白酒企业发展导向和市场策略的有效性和适用性；向下，可以感知消费需求的变化和消费环境、消费形势的变化。酒商是酒类生产企业相关发展信息和市场反馈信息的一个汇集点，对于行业信息的收集和把握也最全面，所以从理论上讲，酒商具有比酒类生产企业更广泛的行业信息源和更全面的信息量，也应该具有比生产企业更强和更快的行业发展趋势预判能力。
　　从行业主体层面来看，这一轮行业调整的根源在于酒类生产企业和酒商群体对于行业发展趋势和方向的预判不足。这种预判上的不足一方面是因为酒类企业从主观上习惯了行业高速发展的惯性，行业前期发展的细微变化和调整迹象并未引起高度关注。另一方面，酒类企业即使感知到了渠道和消费者的变化，但不懂得克制，不愿意舍弃眼前利益，最终透支了行业发展红利，积重难返，只能深陷艰难的调整和转型。往者不可谏，来日犹可追。预判能力将成为酒商能否在当前阶段实现弯道加速或弯道超车的关键。
　　另一方面，酒商要实现弯道加速还必须敢于舍弃，必须具备先行者的魄力和勇气。面对唾手可得的眼前利益，不是谁都具有敢于舍弃和从头再来的决绝，不是谁都有壮士断腕的果敢和勇气。但市场的严酷也正在于此：谁不愿、不敢调整，谁就会被调整；准敢于痛下决心，先行调整，谁就将赢得未来。一些白酒企业和酒商在本轮行业调整中陷入被动，与其不愿正视行业变化和行业调整，不愿舍弃眼前利益存在一定因果关系。
　　要从这一轮行业调整中获得新生，赢取未来，酒商必须做到先知、先觉和先行！（曲唱）

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编辑：阿喃