尽管现在已经是阳春三月，但中国的白酒市场依然还在过着严冬，“塑化剂”、“禁酒令”、“罚款门”……可谓是一波未平一波又起，白酒行业发展形态正在发生悄然改变。存经历了十多年快速增长之后，中国高端白酒首次出现了增速放缓的趋势，很多行业人士都在大喊白酒不好做的时候，有这么一家公司却在去年行业整体低迷的阶段，不仅销售业绩突破亿元，还得到习酒公司业绩第一的荣誉，这就是成都经典玉液酒业有限公司。经典公司有什么秘密武器呢？

逆势中，破解可持续发展谜题
　　白酒属于快消品行业，国家发改委早将其列入限制发展项目列表。凭借白酒发展的黄金十年，总产量已经超过市场容量。毫无疑问，我国白酒已经进入必须转变发展方式才能实现可持续发展的关键时期，加上相关法规出台的影响，行业洗礼成为必然。在对经典公司持续的关注中发现，几年前经典公司就已经先知先觉，意识到只有不断地提升内功修为，才能在新市场中逆流而上。
　　经典公司总经理刘兴禄先生谈到：“我们主要在三个方面进行内修的提升，首先增加经销商的黏性，其次企业需要不断转型，最后在产品设置上符合市场需要。”当白酒市场进入了高成本时代，经典贸易在机遇与挑战并存的背景下，经典玉液品牌依托产品差异化优势，以适用性产品和精细化服务在市场争夺中逆势上扬，在中高端白酒市场上继续开疆拓土保持勃发之势。

差异化产品，提升竞争力
　　“不做跟随者，我们要做潮流的引领者，我们就是要和别人不一样。”刘兴禄先生如是说。作为一家贸易公司，经典公司深深明白产品才是核心竞争力，在产品研发上经典玉液下足了功夫，创业伊始在礼品酒还未被行业多数人关注的时候，果断选择专攻礼品酒市场，短短两年时间就掀起了国内礼品酒热；在别人还忙着做浓香酒打价格战的时候，经典公司已在酱酒领域抢占了先机，开创了属于自己的酱酒春天；当别人还在为选择方瓶还是圆瓶而苦恼的时候，一款3斤的坛子酒在行业内又掀起一股坛子酒巨浪。
　　经典公司除在产品上打组合拳外，在经营策略上也不断有新突破，不仅在传统渠道上加大力度、精耕市场，还增加团购定制及新型电商渠道，充分实现多渠道运作。公司先后推出：经典“酱香系列”、经典品味年份系列、经典玉液中低档产品系列，满足了消费者的不同需求。

构建和谐厂商关系，增加经销商黏性
　　公司总经理刘兴禄先生讲过这样一句话：“经营品牌就是经营人品”，这一句简单朴实的话语反映了经典人做人做事的态度。经典公司意在推进厂商联盟一体化的和谐厂商关系，双方坚持互惠互利、互尊互爱原则，在共赢的前提下构建一个和谐长久发展的伙伴关系，首先明确目标一致，群策群力，开拓市场；其次是与经销商平等对话，及时解决市场问题，注重承诺，言行一致，打消经销商的顾虑，让经销商和公司共同发展。十多年来，经销商对经典公司的不离不弃，共同进退，就是这种和谐关系的真实写照。
　　正是与经销商建立了这种互利互惠的合作关系，让经销商能尽心尽力地为企业开拓市场，共同做好产品推广、品牌塑造，让习酒在白酒市场中更具竞争力，也让经典玉液在“白酒严冬”中傲立报春。只要在未来的道路上，继续坚持以产品为核心，以渠道为保障，内外兼修，不断适应市场变化需求，相信经典定能花开满枝，酒香满园！

本文标签：经典品味

对应专题：白酒金三角　 编辑：阿喃