行业的盛会已经落幕月余，那些人和那些事仍然历历在目。该上台的和该表演的虽然结束，但影响仍然在延续，全面分析行业盛会的表象和深刻揭示其本质，这也许就是上次封面专题的初衷。掩卷沉思，不由深深赞同“糖酒会是面镜子”的说法。面对今年的风云变化，在春糖会这个镜子面前，各种言论与思想、发展与走向的鼓荡激昂可说是今年与往昔最不一样的镜像。
　　2013年的风向看春糖会，而春糖会的风向则由名企来引导。研究这类企业的发展，无论是茅台的关注中端价格带，还是五粮液重新梳理五大战略性产品、加强中低档短板主打绵柔尖庄，抑或是洋河丰富产品线重磅推出的系列新品……这类名企的动向，汇集到一起发出了春糖会上最为强烈的信号：2013年酒业将要“直起腰杆”，腰部价格将会成为主战场。
　　春糖会上各名酒企业的“坚挺腰部”，正反映酒类行业在价值层面，从政务需求向民众消费回归、从狂热求快向理性发展回归。酒业谋求的“直起腰杆”，也是改变以往“大政府、小社会”的布局，认清大众消费这个行业根本动力的题中之意。酒业真正要满足的是广大老百姓的实际需求，让消费者切实享受到名酒、好酒，这应该是徐克强所指出的行业第三次调整的内在驱动。达成这一共识，酒业发展会越加注重消费者体验与服务，配套的营销思路也必然调整。
　　方向逐渐清晰，再回头体察经销商群体的春糖会镜像。无论是五粮液的“因势而变，把握机遇，共创未来”，还是汾酒的“坚定汾酒信仰，实现共振共赢”，可以看到，行业“料峭”却客观上拉近了厂商协作关系。共富、同进的新型厂商的建立，将是下一轮洗牌中的重要课题。
　　从一味突飞猛进，积极扩大产能，全力推高端、树形象、争上游、提价格，到如今的产品调整，征战100~300元的价格带。在有意识加强腰部的同时，还希望企业理性处理，切忌“硬挺”：一是要纵观全局根据企业实际情况，适度地价格下行。高端、次高端产品的首任务还是尽力保持相对的价格稳定性，这样才能为腰部价格腾出更多发力空间，以免因价格差距过小而影响新品成长。因此，春糖会上五粮液指出要进行全控价的管理调整。二是价格下行不能一哄而上，各企业应根据品牌量力而行。例如，当全国品牌下行主攻200～500元价格带时，区域强势品牌则应考虑往100~ 300元的价格带为转移，同理区域性一般品牌最好在80~200元的区间做文章。三是新品放量，都需要一个推广过程，做好前期投入到相关准备。最后，时刻清醒打造腰部价格带目的是充分满足消费者的需求。腰部争夺的重点不在价格，而是消费者。
　　“行业进入调整期”这一观点，从2012年秋糖会上贵刊全国营销论坛的首度发声，演变到行业的普遍认同，再到今年春糖会上行业对“调整期日子究竟持续多久”以及“下一步的道路又应该如何走”等问题的高度关注。这种关注的背后，蕴含了各企业“弯道超车”的意图，而抓住“腰部”，成为各企业眼中实现这一意图的道路。（特约点评：九度营销顾问机构总经理马斐）

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编辑：阿喃