自从2011年倡导成立了玛歌产区中国酒商联盟（MCCA）后，商源国际酒业的市场动作都是在围绕玛歌产区而创新推进。2013年商源国际酒业在中国首度发布的玛歌套装，定位于商务礼品路线，以限量收藏作为产品的独特卖点，这种做法顺应了国际名庄市场的趋势。

玛歌套装性价比高且稀缺
    商源国际酒业总经理宋恩庆告诉记者，三年前，波尔多61个列级酒庄套装水货供货价为6万-8万元，行货供货价为11万元左右，但由于从去年开始，一方面是政府限制“三公消费”，另一方面是名庄酒泡沫破灭，61个列级酒庄套装需求量开始萎缩。
    四川自贡御河名酒庄总经理倪晓东认为：“ 名庄酒在政务消费方面出现低迷，但在商务消费和个人消费方面并未受到太大影响，酒商要多思考如何抓住这些需求。金融行业利润较高，不久前，一位小额贷款公司的客户一次性就在我的会所堂饮消费了4万元的名庄酒。”他分析，现阶段进口商要拿出有吸引力的产品针对这些景气行业的客户，玛歌套装的价位空间极具诱惑力。
    1855年，法国波尔多评出了61家顶级列级名庄，玛歌产区占据21家，是名副其实的名庄旗舰产区。玛歌产区套装突出了时下最热门的产区主题，符合时下经销商怕61支套装大量占据现金、又不想放弃对高品质葡萄酒的追求现状，同时也是收藏的极好时机，将受到商务型高端消费者喜爱。
    据了解，目前商源国际酒业对经销商的团购指导价为38000元-48000元之间。“玛歌产区如果单独做一家，不仅利润空间小，加上是公开市场产品，容易受到其他公司产品的冲击。我们此次推出的21个套装全是2008年份，在国内市场很难找齐这个优秀年份的组合，具有稀缺性。我们提供的是百分之百的行货，四证齐全。而且考虑到客户收藏送礼的需求，我们还提供精美的包装。”宋恩庆补充道。
    “价值与价格已经接近，玛歌产区酒性价比相对突出。对VIP客户而言，玛歌产区套装比61个列级庄更灵活，61个列级庄无法包装，一般是送恒温酒柜给客户。”一位山东酒商如是说。

名庄价格回归或引发酒商抄底
    “今年4月波尔多期酒周很反常。”上海中亚酒业总经理黄河分析道， “以往，期酒周过后，列级庄中的四五级酒庄会纷纷开出自己的期酒价格，直到VINEXPO以后，一级酒庄才开出自己的价格，而今年由于欧洲经济低迷，中国经济增速放缓再加上政策因素影响，各大一级名庄纷纷抢先开出自己的2012期酒价格。”黄河称。
    同时宋恩庆也告诉记者，他收到的最新期酒报价是：木桐200欧元一瓶、玛歌240欧元一瓶、拉菲280欧元一瓶。在他看来，波尔多名庄酒的泡沫已经挤出，目前的价格已经接近6年前比较适当的价格，对于手中有资金、有眼光的经销商而言，正是逢低吸纳的好时机。

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编辑：阿喃