苗国军：洛阳杜康控股销售有限公司总经理
　　大河酒坊：前5个月，受“三公消费”和“厉行节约”等政策影响，酒市尤其是高端白酒市场低迷。请问，您对当前的市场表现有什么看法？又如何看待下半年的发展趋势？  
　　苗国军：可以说，中国白酒高速发展10年以后，到现在的确遇到了一个调整期，无论是压缩“三公消费”也好，还是“厉行节约”也好，都是导火索而已。
　　然而，对于杜康这种定位于大众消费的产品来说，不但没有感受到“寒流”，反而感觉到是一个巨大的机会，因为政务消费不敢用所谓的“官酒”，那肯定要寻找既有历史文化底蕴，产品质量又过关，适合政务消费的产品，而杜康就是首选，所以我们并没有感觉到“寒流”嘛，反而感觉到了巨大的惊喜。
　　下半年，我认为中国白酒行业将继续调整，这种调整会更加深入，一些名酒的厂家，因为库存的压力、市场的压力，会出现很大调整，而一些拥有历史文化底蕴、拥有品牌基础的名酒，例如杜康，将会出现逆市增长的情况，“风景这边独好”，这并非不可能。
　　大河酒坊：受大气候影响，很多酒企酒商把目光对准了中低端白酒市场，不少业内人士惊呼“民酒时代”即将来临，您认为，这一风潮会持续多久？您对民酒时代来临有什么看法？如何才能抓住市场机遇？
　　苗国军：对于“民酒时代”这一概念，我赞同这一说法，而且我认为，随着政府对于三公消费的越来越控制，这一风潮不会马上过去，相反会成为常态。随着社会的进步，民众意识的觉醒，民酒时代一定会成为一种常态。我欢迎这种常态，因为中国白酒诞生的最初意愿，就是为了丰富人们的生活，就是成为普通消费者感受美好生活的一种工具，不能成为某些达官贵人所独有的东西，中国的白酒具有文化上的普遍性，任何普通的民众都有享受中国最美好的文化的权利，所以我呼唤“民酒”时代的来临。
　　如何抓住市场机遇？正如我刚才所说的那样，只有扎扎实实地做好消费者需求研究，扎扎实实地为普通的消费者进行服务，才有光明的未来，从企业的角度来说，只有把自己定位成“民酒”，不断地挖掘和还原中国白酒的真正历史文化价值，做好与消费者的沟通，才有可能抓住市场机遇，其他一切都是空谈。
　　大河酒坊：现在不少酒企都推出了针对年轻消费者的个性化白酒产品，您认为未来白酒市场的消费主体在哪里？酒企酒商如何迎合时代的发展？
　　苗国军：80后、90后消费群体是中国白酒的重要的消费群体，开发适合他们消费的产品，如何与他们实现良好沟通，不单单是杜康一直研究的课题，同时恐怕也是国内任何一家白酒企业研究的课题，所以杜康一开始就以开放的姿态迎接电子商务的到来，成为河南白酒企业第一家“触电”的企业，我们重视与年轻消费者的沟通，认为未来的白酒市场，消费主体中可能会有如今成长起来的80后和90后，所以为了做这方面的准备，我们现在正在抓紧开发适合电商渠道销售的产品，这一点我觉得我们认识很清醒，也在积极地做准备。

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编辑：阿喃