2013年，对于中国白酒行业而言，注定是不平凡的一年。正是这份不平凡，又注定了2013年会被浓墨重彩地写进中国酒业编年史。与此同时，还会有一批企业被作为行业典范，留存在历史的长河中，当然，这些企业中会有成功的代表，也会有失败的典型。后者且不赘述，我们只讨论在新一轮行业调整下依旧能够立于不败之地，稳居行业翘楚位置的成功企业。
河南道易商贸有限公司就是一个成功的典型代表。道易商贸是一家专业化的白酒营销机构，成立于2007年的河南道易商贸有限公司凭借其健全的组织机构、专业化的营销团队、出色的市场管控能力等强大的综合实力，迅速得到了老窖集团和宋河集团等大企业的高度认可，成功地开发、运作“老窖特制”、宋河系列酒，成为其全国总经销。带着对道易的敬佩和好奇，笔者来到了其在河南郑州的公司总部，并有幸拜访了总经理焦昕涛先生。
“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”这是焦昕涛非常喜欢的一句古话，针对自己多年来做酒的经历和经验，他又有两句自己的“名言”：“人不在精，有信则立；酒不在贵，有质则成。”这两句话的意思是，做人不一定要多么的精明，只要有诚信，讲信誉就能在社会上立住脚跟；卖酒不一定非要卖价格高昂的奢侈品，只要酒的品质够好，性价比高，运作得当，就一定能成功。在之后的采访中，焦昕涛用工作和生活中的点点滴滴向笔者诠释了他对这两句话的演绎。
问及做酒经历时，焦昕涛向笔者娓娓道来。焦昕涛自2000年开始从事白酒行业，起初是“坐商”，一直做超市、烟酒店渠道；再到后来改为“行商”，成为一名“专业”的酒商，开始代理品牌、建设渠道、运作产品。但是创业的过程并非一帆风顺，起初因为经验不足，所代理产品厂家又经历体制改革，从中受到的伤害不浅。正是因为曾经受过伤，有过痛的领悟，深知初步踏入酒行业或者规模较小经销商公司的抵抗风险能力非常薄弱，所以道易在运营品牌时果断选择了泸州老窖、宋河这样的大企业，确保上游的稳定性，同时对待自己的经销商以心交心，以诚信待天下客。
道易在对待经销商问题上有一个非常明确的态度——发展经销商，才能发展公司，才能实现互惠共赢！所以，道易的经营原则，就是“用情做酒”，无微不至地关心经销商群体。工作上，安排专业营销小组，根据不同市场的具体情况制定相应的营销方案，帮助经销商更好地经营产品、运作市场。工作外，与客户建立深厚的感情，与其一起发展，成为朋友；淡季时节，组织客户去国内外旅游，享受旅途的过程中绝不谈工作，决不压货。正是这种“以心交心”的经营方式，水到渠成地促成了道易与众多经销商的互利合作。
仅仅依靠“情谊”，还不足以稳定自己的经销商群体，还要以丰厚的利润满足其“物质需求”。为此，道易为客户制定了非常诱人的招商政策，其产品一律采取裸价操作，确保经销商能够得到直接的丰厚利润。除此之外在开票后还会依据具体情况，给予经销商高比例的市场支持，为经销商提供一定的人员费用支持和广告费用支持。
道易在对待经销商时，可谓“精神文明和物质文明两手抓，两手都很硬”，旨在通过“两手抓”的经营理念，重点扶持和培养对道易足够忠诚的经销商客户。道易可以做出保证，只要是承诺给经销商的，一定能落地执行。道易就是靠诚信，来赢得四海兄弟的认可和尊敬。
众所周知，2013年中国白酒行业由黄金时代进入白银时代，行业对企业和经销商的要求也越来越高。在这一大环境下，道易要想继续稳步前行，不仅要依靠前文所说“诚信做人”，更要有足够优秀的产品来撑托整个公司以及众多经销商。焦昕涛骄傲地告诉笔者，道易确实有足够好的产品来满足经销商和广大消费者的需求。
道易选择与大厂合作，是对自己负责，更是对经销商的负责，与大厂一起，更有保证。细数历次白酒行业遭遇转折，总有那么几家企业仍然能够保持稳定增长，引领全行业继续前行，泸州老窖就是其中之一。在泸州老窖众多开发商中，河南道易商贸有限公司就是其璀璨星空中耀眼的一颗。2008年道易在泸州老窖股份有限公司所举行的全国经销商定制酒拍卖会上，以100万元的最高价成功竞拍成功1573定制酒NCC20080001号（定制酒天字一号），以30万元竞拍成功KC1573C20080009。2012年，道易与泸州老窖集团签订了五年的长期合同，焦昕涛与泸州老窖股份有限公司总裁张良亲自面谈，得到其保证，确保彼此间能够长期合作。
现阶段，道易所运作的老窖特制酒，价格区间在30~ 300元之间，恰好迎合了当今形势的消费需求。
去年来，随着国家“三公消费”限制，100~ 300元成为政务用酒新的价位区间，在此价位区间有着绝对优势口碑的泸州老窖成为新的政务用酒首选。不仅如此，100~ 300元也是商务用酒的主要价位区间，在商务消费成为行业发展下一个战略重心的背景下，谁能抢先占有这个价位，谁就无疑抓住了下一个十年的发展机会。而总结近几年的发展，只有泸州老窖对这个市场开发的比较充分，运作的比较成功，产品分布也比较合理。这一历史优势，使得行业普遍看好泸州老窖的下一步发展。
除了100~ 300元的商务产品机遇，百元以下作为大众市场消费主区间更是白银十年的市场良机。如今随着消费市场变化，酒水消费结构正表现出中间大两头小的橄榄型特点，而30～100元，正处于这个橄榄型的中间。而长久以来，泸州老窖二曲、头曲等产品在这个区间的风靡程度业内共知，这为泸州老窖在百元以下市场，建立了绝佳的口碑。如今泸州老窖特制酒这款高性价比的产品也往该区间倾斜，正好满足了大众消费这对泸州老窖的广泛需求。
道易商贸除了拥有全国性强势品牌资源，更具有河南省最优地产品牌宋河这一资源。宋河作为河南省首个突破20亿规模的白酒企业，是河南六朵金花之首，更是河南省仅有的两个全国名酒之一。宋河粮液、鹿邑大曲等品牌作为本省第一酒，有着雄厚的消费情感、地缘优势。道易商贸作为宋河的老牌运营商，曾经为鹿邑大曲的全省畅销做出重要贡献。这为道易商贸和宋河酒业建立了长久的合作基础，也为宋河的长线运营做出了保障。
为全国各地白酒经销商搭建共同发展、共创财富的合作平台是道易商贸的经营理想，与每一个合作伙伴成为朋友、一起成长是道易商贸的合作愿望。让朋友遍天下，精诚合作、努力工作，帮助合作方施展才华、创造财富、实现价值，是道易商贸成功的最宝贵经验！
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编辑：阿喃
