2013年是葡萄酒行业大调整的一年，从各地酒商反馈的信息来看，日子好过的并不多。市场不好做，动销困难是普遍现象。企业以往潜伏的问题集中暴露出来：股东意见不合导致公司分裂的有之，资金链条断裂的有之，停止进货裁员过冬的有之。但是一批肃杀之中，也有一些亮点企业，这些进口商在2013年市场不仅没有下跌，有的还出现了逆势增长。

　　抗跌和增长是什么原因造成的？笔者经过收集多个案例，并进行分析，归纳出这些公司的三点抗跌“基因”。

　　第一，客户为终端商和直接消费者。这里的直接消费者主要指商务客户、企业单位客户。终端商是指不依靠流通批发的客户，这些客户要么有自己的终端网络，如酒窖专卖店，要么掌控了一些终端业态，如卖场；要么具有主动出击，跨进整合的能力。

　　第二，主营产品是大众价位段。这些进口商并非在2013年初才开始布局中低端市场，他们在去年甚至更早的时候已经在100-300元价位段构筑了竞争力较强的产品系，高端酒库存很小。这些主营产品大多经过市场的检验，在价位、口感、包装等方面有较强的竞争力，而且进口商备货充足。当进口葡萄酒整体价位回落，消费理性化趋势凸显的时候，这些产品刚刚抓住这个市场机遇，迅速实现销量突破。

　　第三，具备培训、酒会策划等综合服务能力。目前葡萄酒市场淘汰加剧，大量机会型、纯贸易型的进口商倒闭，而坚持下来的进口酒商服务能力较强，正好填补了倒闭的进口商留下的市场空白，有可能实现挤压式增长。

　　上述三个“基因”或许以偏概全，仅供参考，进口酒商自己对比一下是否具有。还好，这些“基因”并非如人体“基因”般是先天形成，其他企业也可以以拿来主义的精神来待之、习之。 

本文标签：葡萄酒

编辑：阿喃