近期，从多方面和多个渠道证实，茅台出现回暖迹象。53度飞天茅台酒的终端零售价格止跌后，开始回升。茅台回暖给整个行业传递亮色和提振信心。

　　从2012年下半年开始的酒业调整，到2013年呈现出新的特征：高端酒销售不畅、价格不断下行；以大众人群为主要消费群体的大众酒开始快速发展，众多酒企，包括此前专注于高端、次高端市场的名酒企业和优势区域强势企业也都主动调整，快速加入大众市场角逐中。大众市场由此前不太受人关注的“近似蓝海市场”有演变成“新红海市场”的可能。同时，被一度拓升的“白酒价格天花板”（其实质也是“白酒天花板”）重新降低，白酒“净空高度”随之下降，白酒运行趋向由之前的向上拓展转变为由高处不断向中部下压，因而白酒腰部产品的价值被进一步放大，整个白酒由之前的“哑铃形”消费结构快速向“橄榄形”或“纺锤形”演变。此外，酒企一季度增长普遍下降、增幅大都变为“1”位数，同时，这种调整短期内难以结束，业界普遍预计，二三季度将是酒业比较困难的时期。

　　在这样的背景下，茅台回暖，尤其是53度飞天茅台酒终端零售价格止跌回升能说明什么？

　　首先，调整开始以来，以茅台、五粮液为首的高端白酒价格不断下跌，一方面是国家相关政策影响和调控的结果，另一方面更是市场对国家限制政府、军队消费高端白酒，严厉打击腐败等举措的“过度反应”。之所以说是“过度反应”，其一，严控“三公经费”支出，严厉打击腐败，这些有利于社会健康发展、有利于塑造清廉政府形象的良好举措，让白酒成为无辜“受害者”。高端白酒与腐败、奢靡消费等没有必然联系，白酒毕竟还是消费品，不是政治的衍生物。我们必须清楚。其二，实体市场某种程度上其实和资本市场特征相似，价格决定价值，价值围绕价格上下波动，虽然在短期内价格并不可能真正反映价值，但在一个较长时期内，价格真实反映价值水平是必然和毫无疑问的。我们说，从2009年10月53度飞天茅台酒终端价格跃过千元大关后，其在此后短短两年时间里，被不断追捧，终端价格几乎没有过程地迅速攀上2000元关口，这是市场“过热”的反应，是不正常的；而在今年年初自中央出台“八项规定”以来，以茅台为首的高端酒的价格不断下跌，非茅台签约经销商的出货价格三四月份曾一度接近和达到每瓶800元的价格，这是市场“过冷”的反应，是消费恐慌的一种表现，其严重偏离茅台真实价值，这同样是不正常的。而经过几个月的疯狂下跌，现在茅台酒价格止跌回升，它首先说明的是，在2013年仍不明朗的经济增长背景下，经过一段迷茫期，白酒消费的“真正理性”开始显现。这个“理性”超越了时局，超脱了庸俗的功利，真正将视角转向商品价值本身，非常难能可贵。

　　其次，本来是在经受考验的期限却比较反常地提前回暖，为什么？回暖的原因是什么？值得关注和分析。根据笔者所掌握的情况，茅台的提前回暖也说明了茅台的渠道存量压力正常，至少是渠道信心没有受形势调整的太大影响，同时签约经销商能够积极配合企业克服市场暂时的困难，立足长线发展。而茅台酒价格止跌的另一层不能不提及的因素是较难管控的社会库存抛货变得“谨慎”和“惜售”，甚至也不排除这一部分茅台囤积者开始重新“看多”茅台。因此才会改变态度，再次长久持有茅台。

　　再次，茅台回暖其实也给整个行业传递亮色和提振信心。作为行业的旗帜和理所当然的标杆，茅台的变化当然也折射和影响行业变化。茅台好，整个行业就好；茅台差，整个行业也会差。这不是感性的预判，而是酒业发展多年来的明证。

　　当然，2013年酒业最大的确定性就是不确定性。所谓不确定性就是时时处于不断变化之中。没有人能真正预测变化，茅台在二季度的提前回暖也给我们提供了另外两种想象：一是白酒的“中期回升”这个“中期”可能并不太远；二是在2013年中秋和国庆到来之时，53度茅台酒的终端价格上升到1200元左右并非没有可能。（作者观点不代表本站立场）

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编辑：阿喃