高端白酒的销售市场比一般白酒销售市场要小的多，又随着限制三公消费的命令出台，更是让高端白酒的销售雪上加霜。要在高端白酒销售如此困难的情况下成功招商，必须掌握一些高端白酒招商技巧。高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养。

　　首先要提升个人专业能力，为说服经销商做准备。对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策预计市场推广策略等全面熟悉、吃透！

　　其次要针对自己的品牌进行投资分析，依市场调研为据，站在经销商的立场和市场实际终端、市场容量的基础上，对自己手中的品牌进行详细的投资分析，按季度、半年度和年度进行，，切忌按夸张性分析，一定要保证分析报告的严谨性和真实性，避免在经销商面前班门弄斧。

　　最后制定切实可行的市场运作方案。招商销售人员必须要求与经销商共同研究本区域市场，并让经销商与自己共同潜心研究关于本品牌的市场运作启动方案；在研究市场运作方案时。一定要本着从实际出发的原则进行，避免掉进经销商的“血盆大口”之中，这样即使暂时做不成生意，也会给经销商留下很专业、很敬业的印象，对下一步的沟通工作也同样会留下很好的伏笔。

　　目前，白酒的消费领域呈现多元化特点，其中收藏消费是近年来市场发展非常好的领域，而收藏消费锁定的是高端白酒。因此广大代理商应及时抓住这一商机，并运用高端白酒招商技巧积极招商。

本文标签：高端白酒招商技巧

编辑：阿沙