目前限制茅台镇中小型企业发展的最大瓶颈在于没有自己的品牌。而想要搭建自己的品牌，必须经历冰与火的考验。——焦永权

　　“2008年，经济的萧条给礼盒酒带来了沉重的打击。早已淡出礼盒酒市场的五星酒业，也轻松地躲过一劫，并未受到影响。”早在2004年开始，焦永权已经开始考虑品牌的问题。并在机缘巧合下获得了“茅台镇镇酒”的商标经营权。尽管贵州善酿美酒，但从全国市场来看，也就茅台、习酒、国台等为数不多的企业能在省外市场拥有一定知名度。其他品牌却很难走出去。那么，对于想要打造自主品牌的焦永权而言，又在如何谋划呢？

　　对于如何打造镇酒，焦永权有很明确的定位。与茅台以及其他茅台镇产品不同，焦永权对产品的定位并不高，主要锁定中档价位空间，主攻大众消费市场。“经历了礼盒酒的兴盛与衰落，我对白酒行业进行了深刻的反思。尤其是对经营中高端产品为主、能够以最快速度打开市场的团购渠道进行了深入研究后发现，依赖政务、商务消费的团购渠道不会长久。因为这个渠道完全避开了大众消费者，就如同当年的礼盒酒一样。对于白酒品牌而言，真正决定其品牌生命力的只有大众消费。因此，我们更需要注重传统渠道，而产品也主要定位于大众主流消费价位。”

　　然而，即便拥有较为远瞻的产品定位，以及以“茅台镇”为支撑的品牌背书，五星酒业推出的“镇酒”也并没有在市场上创造立竿见影的效果，只是建立了一些零星的市场。然而在焦永权看来：“要打造品牌，就要做好打持久战的准备，一步登天是不可能。目前，我们的重点是做好省内市场，打造几个样板地市级市场之后，再进行更远的考量。”

　　“我们采取的运作模式比较简单，仍旧是与经销商深度合作，然后进行市场投入，从铺货、广告宣传等一一俱全。所以，即使投入较大，但是实际上销售的增长并不如其他的企业来得快。我们注重的是基础渠道的建设，考虑的是更持久的消费动力。”在贵州市场，镇酒的市场从原来的的遵义市场发展到了现在省内市场95%以上的覆盖。尽管如此，焦永权依然毫不忌讳地表示：“镇酒其实在贵州市场并不赚钱，这些年，我把卖基酒以及其他方面赚的钱全用在了镇酒的品牌打造以及市场推广上，即使是这样还是不够的。”然而，他同时也强调：“现在不赚钱，不等于将来不赚钱。就贵州市场来看，其消费者忠诚度都非常高，只要认定了一个品牌，就很难改变。这也正是目前习酒、金沙窖酒能够快速成长的根本原因之一。因为，这些品牌做的都是传统渠道，注重自己的终端网络建设，注重大众消费。所以它们能在贵州消费者心中建立深厚的情感基础。也正是这种情感基础，推动了它们快速的成长。”

　　“目前的镇酒，选择的正是这条充满荆棘但更为稳妥的道路。对于目前的市场情况，我并不担心，因为我们通过不断地努力，已逐渐构建起自己的渠道和品牌。也因此，在这一轮危机到来之时，我们并不惊慌，五星已经做好了准备。”焦永权用平缓却充满信心的话语结束了这次采访。

编后

　　或许，焦永权所打造的五星酒业，在茅台镇乃至贵州省众多的中小企业中并非多么靠前。但毫无疑问，他以及他所打造的这个企业是众多期望冲破茅台镇“牢笼”的中小型企业的代表和缩影。透过他，我们看见了茅台镇这个拥有天然光环的区域中那一小搓不“安分”的力量，这股力量拥有不羁的情怀和野心，希望能够摆脱光环的枷锁，能够把握自己的方向。或许，也正是这股力量将导演未来茅台镇中小企业的新篇章。

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编辑：阿喃