自去年以来，我国白酒行业频频遭遇危机，从高增长期进入到了行业调整期。再加上“厉行节约、反对浪费”的蔚然成风，酒类消费呈现出更加理性的态势。这不仅使茅台、五粮液等高端白酒品牌售价颇受震荡，其他酒企也不得不拓宽销售渠道。借助电商平台，就成了各酒企不约而同的选择。然而，“触电”真能实现酒企变局吗？保真质疑、暴力运输、网购心理价位低等，恐怕是当前酒企发力电商必须突破的几大瓶颈。
得益于互联网技术的迅速发展，电商企业的便捷优势日益凸显，网购用户规模不断扩大，并以其扁平化的层级和开放式的平台等优势，逐渐受到了传统行业的青睐，包括白酒在内的各类消费品的营销模式也渐渐受到影响。借助电商平台，酒企可以有效地压缩流通环节费用，并迅速实现产品全国覆盖。
日前，贵州茅台董事长袁仁国公开表示，公司确定将在电商方面发力，网上销售将进一步加大力度。“公司的销售网点在不断地扩大，经销商和直营店相结合，同时，公司将寻求实体网络和虚拟网络相结合，未来将以经销商为主、直营店为辅，实体网络为主、虚拟网络为辅的模式摸索发展。”
其实，早在2012年，茅台就构建了自己的电子商城，开创传统酒企自建电商渠道的先河。茅台集团旗下白金酒品牌与酒仙网签署了战略合作协议，茅台白金酒正式入驻酒仙网，并授权酒仙网为独家网络销售平台。据介绍，此次合作完成后，茅台白金酒将推出酒仙网专属产品进行销售，这些酒品将先后登陆酒仙网及其签约十大商城平台进行线上销售。对于此次合作，某行业内人士认为，这只是茅台集团试水电商的第一步。
5月19日，宋河股份在广州召开发布会，宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”。按照双方的规划，宋河“嗨80”将对接酒仙网规模庞大的消费群；洛阳杜康控股有限公司也与酒仙网达成了长达5年的战略合作协议，据透露，双方合作的初期目标是，3年内实现1亿元的销售额；泸州老窖今年1月份新成立了直属于销售公司的电子商务中心，并将办公地点放在北京。
自建电子商城也罢，联手酒仙网、也买酒、酒美网等酒类电子商务平台也好，面对巨大的市场空间，各大酒企纷纷进行扩张，跑马圈地。
“从网上买的酒靠谱吗？别再是假的。”虽然，一款白酒的网上售价比实体店便宜近百元，而且还能送货上门，但王女士最终还是决定去大型商超买，“喝着假酒，可不是闹着玩的。”虽然，据统计，截止2012年6月，我国网购用户的规模已达2.14亿人，并呈增长态势，但由于白酒消费的特殊性，仍有不少消费者表示对电商平台的白酒质量表示怀疑，不敢轻易尝试。
其次，物流配送是制约白酒电商发展的第二道障碍。事实上，由于酒类电商对产品的采购、仓储、物流、营销都有比较高的要求，所以与其他行业蓬勃发展的电子商务相比，白酒行业的电子商务发展相对缓慢些。白酒作为易损品不宜少量物流配送、易破损，而有些快递公司的暴力分拣、暴力运输，也使得一部分消费者对网购白酒望而生畏，对白酒企业网上销售造成了一定影响。
第三，据酒仙网的数据显示，对白酒网购的心理价位在200元以下的消费者占了40%，售价在200元以内的白酒也占到了销售量的30%左右。而超过200元的走量则很少。此外，线上销售依靠的消费群体主要是80后、90后，和白酒在线下拥有的传统消费群体有所差异。业内人士分析指出，酒企布局电商，至少短期内将面临培养新的消费群体的考验，同时要承受一定的价格落差。
本文标签：白酒网络营销
编辑：阿沙
