《2013，深挖烟酒店的渠道价值》文章中提到的烟酒店价值我很认可。我们公司一直是全渠道运作，但受到政策限制和行业变化的影响，目前我们把重心从团购渠道转移到了终端烟酒店和酒店渠道，扩大了在烟酒店和餐馆的铺货范围，产品种类也增加了。
我们调整得比较早，目前发展得也比较顺利。前几年行业发展过快，很多消费行为也不理性，行业出现调整从长远的角度看也是好事。
目前，30～200元是终端烟酒店的主销价位，餐馆则是小酒的主销渠道。下一步我们准备积极开拓乡镇市场，虽然乡镇市场消费程度普遍较低，但市场容量也很可观。目前我们也设计了几种促销方案，准备中秋促销和乡镇市场促销并行，争取在中秋迎来终端的全面“爆发”。
湖南省株洲市开维酒业商贸有限公司总经理 姜开炜
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编辑：阿喃
