《2013年白酒淡季市场促销观察》文章中的很多观点我有很深的感触，虽然目前进入了白酒销售的淡季，但是无论是厂家还是经销商都可以说是“摩拳擦掌”，大家对中秋也抱有很多期许。
目前市场上50～100元的大众产品销量增长很快，我们公司主做汾酒，主销渠道是终端店，因此我们的促销形式是以买赠为主，为了防止价格体系的混乱，赠送的也不是本品，一般都是其他产品或者品鉴产品。目前我们的库存也比较合理，动销情况也令人满意。
近期，我们代理的系列品牌又推出了一款新品，我们借着中秋节的“东风”将其作为促销的主打产品推向市场，并会持续不短的时间。值得注意的是，对于有一定市场积淀的产品我们对其促销时间都相对较短，这也是为了保护我们的产品价值。
经销商单纯做促销是一方面，更重要的一方面是通过促销拉近与消费者的距离，这样才能为淡季销售以及没有促销过的产品动销做好铺垫。（山西省晋城市金富康商贸有限公司总经理赵俊杰）
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编辑：阿喃
