读过《现金“留”》文章以后，我的感受可以用“同病相怜”来形容。

　　我们公司的产品较多，产品结构也比较完整，目前茅台、五粮液的销量也有所回升，但主要消费人群转为了私营业主和个体老板，而单位用酒则一般集中在200～500元。

　　我们一直都很重视团购渠道的发展，但不可否认的是，团购客户押款的现象比较严重，而作为经销商，为了维护好与客户的合作关系，又不方便催款过急。针对这一现象，也是为了顺应目前行业调整的趋势，2013年，我们将销售的重点放在了“三宴”市场上，在维护好现有团购客户的前提下，我们开始对公司的中低端产品做重点推广，还增加了上门退货的服务。

　　这样一来我们的现金流就变得相对充裕，因为“三宴”消费者的押款率很低，即使售价相对较高的酒也少有压款的现象。例如：五粮液降价的时候，很多老板都选择五粮液作为婚宴、寿宴用酒，但基本没有压款的现象。我们通过“多条腿走路”较好地解决了这个问题。

　　重庆市顺迈烟酒行总经理　罗利权

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编辑：阿喃