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问：白酒如何在不利的环境下招商?

　　衡水老白干这样的省级强势品牌，想在湖北开拓市场，湖北属较远的市场，当地经销商不认可我们的产品，只能找一些没做过酒的业外人士，利用他们的团购资源来打开市场。但是要想真正在湖北扎下根，还是要和当地行业内的经销商合作。目前我们的市场份额很小，无法吸引别人来代理我们的产品。请问有没有成功的拓市案例供我们学习呢？
阿洁被浏览695次 2013/9/23 10:44:48

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/9/23 10:59:12 发表
　　1．前期加大市场支持；2．做好预投式广告。
　　对于全国性名酒而言，经销商不必担心产品是否能够动销、风险是否太大等问题，只需衡量自己是否能承受厂家给出的销售任务即可。而对于像衡水老白干这样的省级强势品牌，在省外的拓市则需要给当地经销商足够的信心。前期厂家的市场支持是很必要的，甚至“保姆式”的帮带模式都不为过，经销商只需要扮演平台商和物流商的角色，压力小了，经销商自然愿意代理自己的产品。当然后期要根据市场的情况调整拓市策略，毕竟“保姆式”的模式太消耗资金。另外，要做好预投式广告。在开发某个远方市场时，提前要在当地市场做好产品的宣传，提高产品知名度，之后再进行招商就比较容易。老白干在业内的知名度还是很高的，如果在产品宣传上多加关注，那么开辟外地市场就是一件水到渠成的事。

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