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问：如何运作知名度不高的红酒?

　　红酒市场不同于白酒，除了拉菲、CASTEL等大品牌外，其他红酒品牌知名度都很低，消费者认可度差。而且对于红酒而言，也没有厂家支持帮助经销商打开市场。如何运作知名度不高的红酒？

阿洁 被浏览700次 2013/9/23 10:47:38
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/9/23 11:02:02 发表
    　　1．做好产品定位；2根据产品特点选择渠道；3．通过消费者口碑宣传。
    　　首先要做好产品定位，包括红酒自身属性及产品目标客户等。比如年轻人更喜欢喝起来爽口的产品，经销商就要抓住这一点推荐相应的产品。另外，宣传推广也要有针对性。对于追求时尚的年轻人，可以通过网络、“双微”等途径进行宣传；而对于企业老板，则可以通过小型品鉴会，邀请专业品酒师向他们讲解红酒知识的方式进行宣传。另外，在推广渠道上也要根据产品的特点来选择。烟酒店终端更注重利润，而一个地区的总经销则更看重产品的品牌力、未来发展的潜力等因素，要根据不同渠道、不同关注点推广不同特点的产品。最后，通过消费者口碑来宣传产品。这需要保证自己的产品质量过关，一旦获得了消费者的认可，他们会在自己的圈子里互相推荐，这种宣传要比自己做广告更有效。

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