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问：如何拓展推广白酒团购渠道?

　　现在公司都是通过人脉关系来运作团购渠道的，今年团购受到了一定阻力，之前的人脉关系已经起不到太大的作用。在这种情况下，我们也开始拓展其他渠道，不过我感觉不能轻易放弃团购渠道，毕竟中高档酒水可以通过这个渠道推广。在当前形势下，如何更好地开展团购呢？
阿洁被浏览892次 2013/9/25 11:41:50

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/9/25 11:56:14 发表
　　开展商务团购；抓住关键人物。
　　对于只依靠人脉关系的经销商来说，今年无疑会受到一定打击。人脉固然重要，但不是全部的决定因素。第一，推广商务团购。针对今年的白酒形势，很多企业都在开展商务团购，针对当地有实力的企业做产品推广，能够起到一定的作用，此外还有一些小企业主，他们虽然购买产品的档次不是特别高，但是这个群体的数量比较多，购买酒水的频次高，能为经销商带来不少的利益。第二，抓住关键人物。经销商可以和当地的同乡会、商会或协会等组织联手，邀请各单位的主管参加品鉴会等活动，只要获得了他们的认可，就能借助这些人的力量，打开这些企业的大门。第三，开展公关活动。每个目标客户都有自己的兴趣，可以针对他们共同的爱好，开展一些业余活动，比如说高尔夫球赛、象棋赛等，既满足了客户的兴趣需求，又可以借此宣传品牌，开发新客户。

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