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问：如何提高酒水终端商的积极性?

　　消费者对酒水的需求量较少，终端走量比较慢，致使酒水终端商推广产品的态度不够积极。利润小的产品，酒水终端商不愿意推广，政策支持较小，酒水终端商积极性不大。酒水终端商喜欢销售利润高的产品，但这样的产品一般都是刚上市，消费者的接受能力还不够，走量比较小，如此他们的热情又不高。终端商对产品的推广有较大的作用，我们如何提高他们的积极性呢？
阿洁被浏览532次 2013/9/26 11:11:13

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/9/26 11:25:37 发表
　　1．加大推广力度；2．提高利润点。
　　说到底，酒水终端商要的是利益，如果产品利润少了，他们自然不愿意去推广，新产品利润高，但消费者不认可，酒水终端商宁愿去推广走量大的产品。要想提高他们的积极性，经销商需要做以下两方面的工作。第一，对于新产品，商家要加大推广力度，为品牌创造销售氛围。一旦该品牌成为畅销产品后，终端商的积极性自然会高。第二，设置一个利润点。跟同类产品相比，自己的利润点设置得比较高，终端商肯定乐意推广利润高的产品。

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