经销商如何运作酒店渠道?|有问必答-中国美酒网

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问：经销商如何运作酒店渠道?

　　酒店通常是被一个经销商买断的，其他经销商想在该酒店铺货很难。我们只能和酒店的服务人员沟通，在陈列柜台的某个角落安放我们的产品。我们也在买断酒店，但这种互相比拼、加大买断资金投入的方式只能让经销商承担更高昂的进店费用。遇到这种情况该怎么办呢？
阿洁被浏览689次 2013/9/26 11:15:10

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/9/26 11:29:34 发表
　　1．与酒店老板建立良好关系；2．转向其他渠道。
　　经销商通过买断酒店相互挤压对手，只会使进店费用越来越高，形成恶性循环。要想尽量以较低的进店费将自己的产品陈列到酒店里，与酒店老板建立良好关系必不可少。可以经常拜访酒店老板，了解酒店老板的生活习惯，在生活中与对方成为朋友，这样一来生意上合作就会容易很多。另外，可以转向其他流通、商超等渠道，因为即使酒店陈列被自己买断，消费者的“后备箱工程”也会轻而易举瓦解掉买断策略。而在酒水自带现象越来越盛行的时候，一心想通过买断酒店来增加自己的销量显然不是明智的选择。

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