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问：酒水行业　恶性竞争,怎么办?

　　同行之间恶性竞争的问题，他们有的低价销售产品，有的故意抬高陈列费，感觉压力特别大。这种情况下，产品动销起来难度大，而且投入费用会增高。有什么办法解决这个问题？
阿洁被浏览713次 2013/9/28 11:22:01

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/9/28 11:36:25 发表
　　同行之间的恶性竞争分为两种，一种是同样产品之间的互相砸价，另一种是品牌不同，但价格定位相同的产品恶意竞争。
1．由厂家处理；
　　如果经销商遇到第一种情况，最简单直接的办法就是通知厂家，由厂家来处理，毕竟同产品之间随意降价，很容易引起窜货等问题，厂家肯定不愿意看到这样的情况，所以一定会严肃处理。
2.找准产品差异化。
　　如果经销商遇到第二种情况，可以从以下三方面改进。
　　第一，找准产品的差异化。虽然说两个品牌定位相同，但一定还有其他的差别，经销商要加强宣传产品的特别之处，比如说度数、香型等，另外还要避开与这些品牌同渠道竞争。
　　第二，提高产品的附加值。可以从促销品上提高产品的价值感，最好是能够提供比竞品更好的促销品，才能吸引客户和消费者的注意力。
　　第三，提高公司的服务力。现在讲究服务制胜，给客户提供更好的售前、售中、售后服务，他们才会更愿意同经销商合作，为经销商推广产品。

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