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问：酒水促销新手段　如何避免同质化?

　　酒水促销活动时，策划都是按酒水厂家规定来，比较死板，经常会因为促销手段同质化现象严重而达不到良好的促销效果。如何才能避免呢？
阿洁被浏览691次 2013/9/30 10:32:13

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/9/30 10:46:37 发表
　　根据消费者需求制定桕应的促销策略。
　　酒水厂家与一线市场存在距离，并不了解消费者的需求。此时，经销商要自己调研好市场情况，制定差异化的促销策略。比如，与合作的厂家搞促销活动赠电动车，但是很多消费者家里并不需要，可以向厂家反馈，并提出买酒赠旅游的促销方案。相对于赠送客户不需要的电动车，旅游可以让客户一家人有机会聚在一起出去放松心情，满足了客户的需求。而且在旅游过程中，与客户交流，对维护客情非常有利。考虑到这些因素，厂家会很容易同意这样的方案。再比如，厂家规定的买5箱赠1箱促销政策，对大客户而言很有效，但是一些小客户没有那么大的需求量，此时可以灵活处理，采取买1箱赠1瓶的策略，会收到更好的效果。

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