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问：中低档产品运作时应该注意哪些问题?

　　今年中高档酒销售阻力比较大，很多商家都在调整产品结构，将重心放到了中低档产品上，我们公司也考虑运作中低档产品。由于之前没有这方面的经验，不知道运作中低档产品时应该注意哪些问题。在当前的行业环境下，哪个价格的中低档酒销量更高，有什么好的营销策略来推广？
阿洁 被浏览780次 2013/10/28 10:46:33
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/10/28 11:00:57 发表
    　　1．结合公司网络优势；2．下沉渠道，进入乡镇市场。 
    　　首先，商家需要考虑公司的优势网络是否适合推广中低档产品，之前没有这方面的经验，可能在这方面有所欠缺。传统的销售网络对于中低档产品有一定的推动作用，比如说酒店、流通、名烟名酒店、商超等。不过商超只在节假日时才有一定的销量，平时的主要作用是展示。其次，推广产品时要制定合理的支持政策，避免有些渠道商为了完成任务而去降价销售，影响产品的价格体系。其次，加强产品的宣传工作。现在市场上的品牌比较多，想要获得消费者认可，商家需要做一些宣传工作。比如在商超、酒店等渠道中开展促销活动，在户外设置一些广告牌，或者在社区、名烟名酒店开展免费赠饮的活动，都可以提高产品的曝光率。再次，联合厂家，一起运作市场。如今市场的运作难度比较大，需要投入大量的资金，商家很难承担起这样的费用，所以获得厂家的支持非常重要。最后，下沉渠道，进入乡镇市场。中低档产品的主要消费对象是普通消费者，乡镇市场上有较大的需求，在这些市场上增加一些二批商，通过他们的力量提高产品的销量。

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