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问：大商是酒厂与小商间的缓冲墙

　　大酒厂目前纷纷推行渠道扁平政策，以加强对渠道的掌控力度。对此，您怎么看？
阿喃被浏览637次 2013/11/18 10:12:47

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/11/18 10:27:11 发表
湖北人人大经贸有限公司总经理宋宁
　　我并不反对扁平化，但也不应忽略代理制的优势。
　　首先，厂家渠道扁平化需要巨大的成本。
　　其次，在厂家与小商之间，大商是一个缓冲墙，有了这样一道墙，才有二者间的回旋余地。
　　其三，厂家对小商的支持很难做到细致和迅捷。
　　小商无论是财力、营销能力和抗风险能力都相对弱一些，需要上一层机构对其在资金、物流等层面提供支持和指导。武汉大型超市的直销定制产品，卖得没有经销商代理的好，这就是明证。所以，在渠道扁平化时，厂家和经销商都要找准自己的角色定位。

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