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问：如何改变员工的畏难情绪？

　　河南商丘孔祖酒业王海强：现在各品牌之间的竞争非常激烈，市场开发起来难度很大，不容易发展新客户，于是有些业务员产生了畏难情绪，只做些表面工作，或者维护那些老客户，一直不去深入开发市场，所以始终产生不了新的业务。我们很想激励这些业务员，他们并不是没有能力，只是信心不足，有什么办法增加他们的冲劲呢？
阿喃被浏览492次 2013/12/6 8:47:28

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/6 9:01:52 发表
辽宁沈阳顺利华荣烟酒商行总经理孙岩
　　要点：1．提高员工积极性；2.引入竞争机制。
　　员工有畏难情绪，除了信心不足之外，也是积极性不够的一种表现。经销商需要时常鼓励这些员工，让他们积极地去工作，假如想从源头上来解决，还需要提高他们的主动性。毕竟死守住几个老客户不会产生太高的效益，关键还要开拓新客户。经销商可以适当地引入竞争机制，让他们产生危机意识，否则时间长了以后，这些业务员会变得越来越保守，不再有前进的意识。

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