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问：分销商要赊销，怎么办？

　　广东梅州怡悦酒业罗琪村
我们在铺货时，很多分销商都倾向于赊销，货卖完了才给我们货款，这样一来，分销商轻松，可我们的资金压力非常大，尤其是货铺多了以后，现金基本没回拢，想做些其他的活动都很难。但是如果我们不同意赊销，分销商就不愿意压货，遇到这种情况怎么办？
阿喃被浏览494次 2014/3/14 9:11:28

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/3/14 9:25:52 发表
山东济宁康均酒水经理徐华春
　　要点：1.与有信誉的分销商合作；2.加强对产品的推广。
　　现在赊销的情况比较常见，由于很多分销商资金实力一般，他们不愿意承担风险，所以只愿意接受赊销，而且本身他们已经接手了不少品牌，可以说并不缺产品，如果经销商不同意赊销，他们就不乐意代理。尤其对于新品，他们更是这种态度。面对这种现象，经销商可以做一些退让，对于那些合作时间比较长、信誉比较好的分销商，允许他们赊销，而信誉差的分销商，则采取现款现结的方式。需要注意的是，经销商必须加强对产品本身的推广，只有产品有了销量，分销商才会表现出较大的积极性，赊销问题才可以迎刃而解。

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