终端结款难，怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：终端结款难，怎么办?

　　内蒙古呼和浩特云荣酒业王振华
由于每个终端的品牌特别多，所以这些终端商变得越来越强势，要想在终端压货，必须同意赊销。现在本地品牌对市场的支持力度比较大，但是外省品牌很难做到这一点，因此，运作外省品牌的经销商有一定压力。遇到终端结款难的问题，我们应该怎么办？
阿喃被浏览525次 2014/3/15 8:50:42

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/3/15 9:05:06 发表
广西玉林正信酒业总经理陈隆贤
　　要点：1.保持良好心态；2做好客情关系。
　　与终端合作，很难实现现款现结，如果真要做到这样，恐怕经销商会有很大的库存压力。面对这个问题，首先，经销商需要保持平静的心态，资金同笼需要时间，经销商一定要提前做好规划，避免出现资金周转不灵的问题。其次，业务人员需要与对方财务人员建立良好的客情关系，以获得对方的理解和配合，保持合作的顺畅，以及时获取终端的动态。再次，需要提高业务人员的素质，给对方留下专业的印象，才能获得对方的尊重。最后，逢年过节时需要做出一定的客情投入，增加双方之间的感情。

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