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问：渠道压货难，怎么办？

　　广西玉林五海商贸有限公司陈龙
自从行业进入调整期以后，产品的动销速度放缓，有些渠道商的信心开始不足，他们不敢随便压货，担心产品不动销，这样一来货就积压到了我们的库房。虽然行业在调整，但并没有渠道商想象得那么悲观，消费者对产品还是有需求的，有什么办法提高他们的信心呢？
阿喃被浏览457次 2014/3/26 9:01:41

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/3/26 9:16:05 发表
山东潍坊昌城酒行总经理翟东方
　　要点：1．压货时给予政策支持；2．加强对渠道的维护。
　　对于渠道的压货，通常都是在旺季前期进行，因为这个时候市场的需求量变大，而且通常厂家都会给予一些政策支持，渠道商的积极性会变得比较高。在压货前，经销商在奖品设置上需要充分考虑终端商的需求，比如油，终端就比较喜欢。此外，根据进货程度，组织一些旅游活动，也可以吸引终端商的注意。当然，关于赠送实物的比例，要根据企业实际情况，在可控的成本费用内，达到激励终端多进货的目的。刚才是针对旺季所言，在酒水销售淡季，经销商可以让员工加强对渠道的维护，与渠道商保持良好的关系，甚至可以帮助他们做一些销售工作，以增加他们对产品的销售信心。

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