渠道管理之终端回款难？|有问必答-中国美酒网

欢迎来到中国美酒网「登录」「注册」

用QQ账号登陆

推荐搜索：西藏生态青稞酒年赚百万水酒坊尼雅葡萄酒上匠

line

您的位置: 酒网首页 > 资讯中心 > 有问必答

问：渠道管理之终端回款难？

　　广东韶关润泰商行姚尹展
终端的回款总是有一定的周期，很多时候难以做到现款现结。如果我们提出货到付款的要求，有些终端甚至会拒绝进货。但是拖欠时间长了．有些信誉不好的终端会产生跑店或者呆账、坏账的情况，这种行为影响了公司的现金流，我们应该怎么办？
阿喃被浏览712次 2014/3/27 8:59:24

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/3/27 9:13:48 发表
河南道合酒业营销有限公司总经理助理邱明
　　要点：1．与信誉好的终端合作：2.建立监督机制。
　　首先，经销商要选好合作对象，像一些信誉比较好、合作时间比较长的终端店，是可以允许拖欠款项的，但是要与其订立好合同，到了规定时间要求必须回款。其次，建立监督机制。把每个客户的“信用额度”设立好，一旦该客户拖欠的款项超过了这个“信用额度”，就停止对其供货。最后，要求业务员勤跑终端，一方面加强与终端的联系，强化双方的感情，另一方面，也可以起到对终端的监督作用，避免发生跑店、逃单的现象。

我来答 现在有1人发表答案 (尊重网上道德，严禁发表侮辱、诽谤、教唆、淫秽内容，否则将予以删除。)

更多

上一篇：团队建设：人员流动量大，怎么办？
下一篇：渠道压货难，怎么办？

『关闭本页』『返回上页』『返回首页』

相关有问必答信息

热门有问必答信息

头条推荐

热门图片

新闻浏览排行榜

泸州光池酒业有限公司

更多>>最新商机

中国美酒网广告合作

客服中心
娄经理手机：18615797717 QQ：77244881

技术服务
联系ＱＱ：125645968

您好，点击与我交谈！

电子邮箱：mckj0001@sina.com

关于 | 广告服务 | 法律声明 | 友情链接 | 招聘信息 | 联系我们 | 标签云集 | 网站地图 | Sitemap

中国美酒网苏ICP备2021011809号-1 南京米虫科技信息有限公司版权所有 Copyright 2021-2023 江苏省南京市和燕路408号
中国美酒网专业提供白酒招商、啤酒招商、红酒招商、保健酒招商、洋酒招商、黄酒招商、果酒招商、米酒招商、等名酒招商信息及酒包装，糖酒会等酒业服务信息。
中国美酒网只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
任何单位及个人不得发布假酒.过期酒.劣质酒等产品信息