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问：问名商流通渠道不好做怎么办？

　　内蒙古包头市唯城商留有限公司田建军
受国家政策影响，最初我们公司的团购业务量下降很严重。随着团购客户的转型，我们有了一些私企客户，团购业务量才得以回升。但是流通渠道却不知道该如何调整。我们在当地做酒已经有很多年了，与终端客户的关系比较融洽，但是他们也不愿意进货，原因是产品根本不动销。我们应该怎样调整呢？
阿喃被浏览503次 2014/3/31 9:06:54

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/3/31 9:21:18 发表
河北保定石城酒业有限公司总经理杨建立
要点：1．客情关系很重要；2．选掭～款适路产品；3．综合多方面运作产品。
　　正如田总所说，客情关系很重要。客情的维护不仅仅是利益多少那么简单，而是需要长时间的接触了解，最终搭建与终端客户互相信任的桥梁。除良好客情外，产品只有真正动销，终端客户才会乐于进货。首先需要选择一款适合终端店渠道销售的产品。团购渠道面对高端商务人群，适合高端酒销售；但终端店面对的是大众消费群体，相比较而言更适合中低价位的产品。其次，消费者为酒买单才算是真正的产品动销，因此还需要综合多方面操作培育消费者的认可度，包括品牌传播、渠道利润、促销活动等。

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