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问:县级市场如何招到合适的业务员?
河北承德兴隆县云帝酒行邓清华
在县级市场上,业务员的素质普遍不高,所以很难招到合适的业务员。有时遇到责任感不强的业务员随便离职,还会影响工作的正常进行。现在行业处于调整期,业务员比以前更难招,如何解决这个问题呢?
阿喃 被浏览626次 2014/3/29 8:49:14
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中国美酒网
2014/3/29 9:03:38 发表
湖南怀化华泰酒业总经理张太平
要点:1.经销商提高自身软实力;2.设置合理的薪酬制度。
第一,一个好的业务员,需要经销商的培养,所以,业务员的素质高不高,除了跟其本身的素质有关,还与经销商的管理能力有很大关系。如果经销商公司本身实力强,且在平时的管理中有自己的一套方法,那么业务员就会有足够的成长空间和前进动力。也就是说,经销商不能怪业务员的素质高或是低,而是应该主动提高自己的软实力。第二,合理的薪酬制度。说到底,薪水是吸引员工工作的主要动力,只要薪酬制度设置得合理,就能提高他们工作的信心。第三,经常对业务员进行培训。让他们认清当前的行业形势,现在很多厂家都在关注县级市场,可见这个市场大有可为,业务员的机会比以前也多,只要努力工作,就能获得好的收益。经销商应在平时多多鼓励他们,增强他们的工作信心。第四,业务员既可以招本行业的,也可以招外行业的,因为每个行业的销售技能都是相通的。
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问:县级市场如何招到合适的业务员?
河北承德兴隆县云帝酒行邓清华在县级市场上,业务员的素质普遍不高,所以很难招到合适的业务员。有时遇到责任感不强的业务员随便离职,还会影响工作的正常进行。现在行业处于调整期,业务员比以前更难招,如何解决这个问题呢?
阿喃 被浏览626次 2014/3/29 8:49:14
湖南怀化华泰酒业总经理张太平
要点:1.经销商提高自身软实力;2.设置合理的薪酬制度。
第一,一个好的业务员,需要经销商的培养,所以,业务员的素质高不高,除了跟其本身的素质有关,还与经销商的管理能力有很大关系。如果经销商公司本身实力强,且在平时的管理中有自己的一套方法,那么业务员就会有足够的成长空间和前进动力。也就是说,经销商不能怪业务员的素质高或是低,而是应该主动提高自己的软实力。第二,合理的薪酬制度。说到底,薪水是吸引员工工作的主要动力,只要薪酬制度设置得合理,就能提高他们工作的信心。第三,经常对业务员进行培训。让他们认清当前的行业形势,现在很多厂家都在关注县级市场,可见这个市场大有可为,业务员的机会比以前也多,只要努力工作,就能获得好的收益。经销商应在平时多多鼓励他们,增强他们的工作信心。第四,业务员既可以招本行业的,也可以招外行业的,因为每个行业的销售技能都是相通的。