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问：团队建设如何建立业务员监督机制？

　　辽宁鞍山品泉酒业有限公司黄鹏
每天开完晨会以后，公司的业务员就会去市场上走访客户、维护终端等，不过他们究竟有没有真正地下市场，我不得而知。也有人跟我反映，有些业务员经常利用工作时间去办私事，回来后汇报工作也只是随便应付。我觉得主要问题在于公司没有监督机制，让他们找到了漏洞，如何建立业务员的监督机制？
阿喃被浏览607次 2014/4/10 8:42:56

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/4/10 8:57:20 发表
山东德州海洋成辉商贸有限公司经理李志刚
　　要点：1．制定监督条例；2．监督应该松弛有度。
　　经销商可以成立一个专门的监督部门，由他们去做业务员的抽查工作，经销商不可能凡事都亲力亲为。经销商需要做好一系列的规划，比如报表、业务员的考核制度、定期抽查等，让业务员明白必须认真做事，才能得到收益。还可以通过现代化的技术对其跟踪，比如GPS，或者通过办公软件监督业务员。不过，时间长了以后，业务员可能会“上有政策，下有对策”，他们会想方设法达到老板要的“结果”但不会认真执行工作，所以，有时候管理太严，反而会引起反弹。毕竟业务员本身是一个经常外出的工作类型，只要他们在不影响本职工作的基础上，处理一些私事也可以理解，就看经销商如何去把握这个度了。

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