酒水行业销售人员流动性大怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：酒水行业销售人员流动性大怎么办?

　　内蒙古呼和浩特松山名酒王天峰
以前公司的销售人员就存在流动性，现在行业形势不好，业务员在工作过程中遇到困难更多，现在员工的流动性比之前更大。优秀业务员的培养是需要时间和资金投入的，而业务员的频繁流动造成优秀业务员的匮乏，整个公司的销售业绩也就提不上去。请问有什么好的办法解决销售人员流动性大的问题吗？
阿喃被浏览921次 2014/5/12 8:45:59

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/5/12 9:00:23 发表
河北省廊坊市海之源商贸有限公司总经理刘亚东
　　要点：1.制定培训和晋升制度；2．设立不同业务代表等级；3．给员工分发股份，激励员工。
　　首先员工的培训和晋升机制是必须有的，培训让员工拥有较强的业务能力，这样才能拥有较高的薪资报酬；而晋升机制则为员工提供了更大的发展空间，对一些不满足于高薪资的优秀员工来说，这一点很重要。其次，管理阶层的员工名额毕竟是有限的，于是我们在业务代表这个层级又细分为普通业务代表、高级业务代表、资深业务代表，在名誉上激励员工努力工作。此外，从去年开始，我们开始效仿中国强势企业华为集团的股份制，给我们的每个正式员工配一定比例的股份，到年底进行分红。这种股份制增强了员工的归属感，让他们感到这个公司是大家的，努力工作不是为别人打工，这样便使员工的流动性大大降低了。

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