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问：如何处理酒商窜货问题？

　　北京中兴华泰公司庞永利
中高档产品的利润空间比较大，有些商家为了提高销量，完成厂家的任务，放低产品价格进行销售，尤其是在烟酒店渠道这种现象更加明显。但是低价销售却带来了窜货问题，导致产品的价格很不稳定，影响了产品形象和价格体系。遇到这样的窜货问题应该如何处理呢？
阿喃被浏览848次 2014/6/5 9:03:46

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/6/5 9:18:10 发表
陕西咸阳市秦都区中元商行总经理王磊
　　要点：1.厂家加强管控力度；2．经销商与厂家共同监督市场。
　　窜货几乎是所有品牌都会遇到的问题，市场价格和需求的不平衡必然导致窜货。解决窜货最核心的一点还是要看厂家业务团队的执行力。厂家在与经销商合作时都会收取一定的保证金，在年终有返点的政策，这些可以成为厂家制约经销商严格遵守市场秩序的条件。窜货的货源其实不难发现，只要厂家业务人员勤走市场，在烟酒店里与老板聊上几句就会知道哪里新窜来了一批货、价格多少等信息。在第一时间获知了窜货消息，就要立刻处理，通知窜货方前来收货。如果窜货经销商并非主动窜货，那么只要把货收回去就可以；如果是故意窜货，厂家就必须严厉处罚。只要厂家执行力到位，窜货现象就不会太严重。此外，当地经销商也需要配合厂家共同监督市场，毕竟市场是厂商共有的，多一份力量，就会多一份收益。

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