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问：在跟风消费的市场上，如何选择产品？

　　有些市场具有包容性，很多品牌都能生存，但是很难有特别突出的产品。而有些市场，只有少数几个产品表现突出，其他产品较难突围，而跟风消费的市场就是第二类市场。在这样的市场上，经销商在选择产品的时候往往比较纠结，遇到了这样的问题，“我们代理的是在全国知名度比较不错的品牌，但是产品动销不太好。消费者有跟风消费的习惯。现在想调整产品结构，是选择目前的畅销产品成为二批商还是重新选择相对强势的产品来突围呢？”
阿洁 被浏览936次 2012/11/27 9:35:07
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2012/11/27 9:49:31 发表
    　　用强势品牌突围，整合资源
    　　就现在的情况来看，我认为原来做的产品不能放弃，已经做了这么久，轻易放弃是不明智的，而如果盲目的跟风，做当地畅销品牌的二级经销商也不是有长远意义的做法。我认为在继续做好原有产品的前提下，选择一款强势的品牌来突围比较合适。有跟风习惯的市场并不代表坚不可摧，其实这样的市场有一个好处，即一旦突围，能取得意想不到的效果，获得大批忠诚的客户。
    　　首先，选择一个强势品牌突围，要有一定的实力，有一定的资源；其次，做好当地网络终端的客情，整合已有的资源；再次，针对竞争对手，做一些相应策略，比如竞品做了买赠活动，我们则可以做规模更大，或者更加新颖的、吸引入的活动来应对等等。最后，在一定程度上，逐渐改变消费习惯，逐渐渗透。

    　　大范围地7解当地市场情况，选择有一定氛围的产品
    　　在有跟风消费习惯的市场，要想改变消费者的习惯很难，这不是一朝一夕的事。如果要做好当地市场，做畅销品牌的二级分销商不太合适，首先且不说有没有机会，即使当了二级分销商，市场的份额其实也被分割得很少，这也不是长久的打算。我认为可以先了解当地市场的整体情况，如林经理可以了解广西雀的白酒整体市场情况，然后再选择有一定消费氛围的产品。据我了解，广西泸州老窖的消费氛围不错，在当地应该也有一定消费氛围，所以我建议可以选择一款泸州老窖系列的产品。其次，做好终端反应，及时反映竞品的动向，从竟品的薄弱环节入手。最后，制定一系列的突围方法，逐步获得当地消费者的认可。

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