维护客情，争取月结制，不给终端施加过大库存。
　　终端欠款是个比较常见的问题，经销商要想解决这个难题，应该从三方面着手。第一，开展关系营销。酒店拖欠款项问题严重，我觉得是因为没跟财务人员处理好关系。只要他们有资金了，首先想到的就是与之关系好的经销商。第二，配合酒店做活动。例如每年的年夜饭，经销商可以为酒店提供酒水，条件就是先把货款结清。第三，争取月结制。与酒店约定结清货款的时间，根据每月结款情况供货；按销量结，即到了一定销量之后结款，结款之后再开始下一轮的供货。
    除了酒店终端欠款问题外，零售终端欠款也另经销商头疼。零售终端的网点具有多、散、乱的特征，有些业务员只管送货，不去收账与控制，将来很可能形成呆账。零售终端主要是做产品零售，他们自身的实力有限，我们必须根据其实际的销售能力决定每次给他们多少货，以及多长时间送一次，绝不给他们施加过大的库存压力。只要本蓑少卸勤送的原则，零售终端不会因为一些不必要的原因欠经销商的账。

防患于未然，解决终端老板难题。
    要解决终端欠账的问题，需要综合性的手段，最重要的是帮助终端老板解决问题。终端竞争非常激烈，这些老板也比较头疼，如果经销商或者业务员可以帮他们想一些办法，多争取一些消费者，两者之间的关系自然更加亲近，欠款问题也就迎刀而解了。经销商要注意，防止终端欠款，最重要的应该是防患于未然。在与渠道商合作时，要事先把合作条件说清楚，尤其是在货款结算方面，包括结算方式、时间、周期等。同时在合作时，也要时刻了解渠道商的财务状况，警防他们出现财务问题。
　　假如欠款事件发生，大体来说，白酒经销商可以从三个方面解决欠账问题。第一，以政策为诱饵解决终端现金进货的问题。第二，以终端自己的市场资源解决终端欠账问题。例如，经销商可以购买终端1万元的餐券，终端就可以给经销商清掉3万元的欠款。这样经销商一方面收回了资金，另一方面也增进了客情。第三，以终端竞争策略解决终端欠账问题。