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问:国产葡萄酒受到进口低价葡萄酒的冲击,怎么办?
我们代理的产品是白酒和红酒,红酒主要以国产葡萄酒为主。我们当地葡萄酒的消费氛围不错,但是我们代理的国产葡萄酒受到进口葡萄酒的冲击比较大。由于有些进口葡萄酒价格低廉,一般的消费者也不会分辨葡萄酒的好坏,很多消费者认为进口的东西比国产的东西好,因此我们受到的威胁很大。应该怎么应对?如何才能找到国产葡萄酒的突破口?
阿森 被浏览759次 2013/2/8 17:07:44
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中国美酒网
2013/2/8 17:22:08 发表
要点:1.对消费者进行分类:2.选择合适的渠道。
随着经济的不断发展和国际化进程的不断加快,很多乡镇也开始流行喝葡萄酒。而他们对葡萄酒的认识却不多,因此,很多市场上也有林经理遇到的现象。我认为要增强国产葡萄酒的竞争力,首先要对消费者进行分类,对于消费低端葡萄酒的消费者推广价位相对低的产品;而对于中高端消费者,我认为可以做重点推广,尤其是一些团购客户。一般来说,团购客户对葡萄酒有一定的认识,所以我认为可以从他们入手进行推广。针对不同的渠道采取不同的策略,选择合适的渠道推广。
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问:国产葡萄酒受到进口低价葡萄酒的冲击,怎么办?
我们代理的产品是白酒和红酒,红酒主要以国产葡萄酒为主。我们当地葡萄酒的消费氛围不错,但是我们代理的国产葡萄酒受到进口葡萄酒的冲击比较大。由于有些进口葡萄酒价格低廉,一般的消费者也不会分辨葡萄酒的好坏,很多消费者认为进口的东西比国产的东西好,因此我们受到的威胁很大。应该怎么应对?如何才能找到国产葡萄酒的突破口?阿森 被浏览759次 2013/2/8 17:07:44
要点:1.对消费者进行分类:2.选择合适的渠道。
随着经济的不断发展和国际化进程的不断加快,很多乡镇也开始流行喝葡萄酒。而他们对葡萄酒的认识却不多,因此,很多市场上也有林经理遇到的现象。我认为要增强国产葡萄酒的竞争力,首先要对消费者进行分类,对于消费低端葡萄酒的消费者推广价位相对低的产品;而对于中高端消费者,我认为可以做重点推广,尤其是一些团购客户。一般来说,团购客户对葡萄酒有一定的认识,所以我认为可以从他们入手进行推广。针对不同的渠道采取不同的策略,选择合适的渠道推广。