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问：新品铺市之后如何动销？

　　我们代理的是四川的一个知名酒品牌，但是在我们当地的知名度却一般，我们在前期主要是做铺货工作，现在货已经成功铺出去了，铺货率也不错，就是动销成问题。如POP海报张贴、给客户奖励陈列费、在社区做品鉴等，效果还是一般。虽然现在市场大环境不太好，但是酒还是要卖，有没有什么好的办法呢？<br>

阿洁被浏览727次 2013/3/16 9:24:14

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/3/16 9:38:38 发表
　　要点：1．抓住消费者心理；2．做好产品组合。
　　现在整个市场的大环境不是很好，所以无论是新品还是老产品都多多少少会遇到一些动销问题，这可以理解。在这样的市场背景下，产品要有好的动销情况很难。我认为宗经理需要更多的耐心来推广新品。首先，了解消费者的心理和消费习惯。虽然行业不是很好，但是消费者还是要喝酒，所以抓住他们的心理很重要。其次，做好产品组合，用成熟产品带动新产品销售。一个新产品的上市推广都比较难，所以，可以采取用成熟产品带动的办法，如用成熟产品的成熟渠道销售新产品。

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