白酒行业怎样给业务员合理划分区域?|有问必答-中国美酒网

欢迎来到中国美酒网「登录」「注册」

用QQ账号登陆

推荐搜索：西藏生态青稞酒年赚百万水酒坊尼雅葡萄酒上匠

line

您的位置: 酒网首页 > 资讯中心 > 有问必答

问：白酒行业怎样给业务员合理划分区域?

　　白酒行业每个业务员分管一片区域，过一段时间以后，就会给他们互换区域，由新业务员去开发老业务员没有发现的客户，但是这样一来，有些老客户对新业务员不认可，甚至排斥新的业务员，影响了我们产品的销售。我认为一个区域不能固定地让一个业务员负责，否则容易形成垄断，但是老客户排斥新业务员又让我们不得不重视。在此请教大家是如何给业务员划分区域的？
阿洁被浏览1252次 2013/4/28 10:44:21

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/4/28 10:58:45 发表
　　1．业务员片区固定；2．活动期间新业务员进入其他区域。
　　白酒行业经常调换业务员管理的区域，确实会遇到一些问题，毕竟现在做生意本身也是一个交朋友的过程，客户认可了这名业务员，生意才好谈成。白酒行业公司的每个业务员都是稳定地负责一个片区，但是必然会有他们没发现的客户，趁每年的活动期间，让他们在固定时间内排查客户，时间一到，就会由其他区域的业务员进入该片区，让他们去发掘原来业务员漏掉的客户。每年会做两次活动，分别是中秋和春节期间，也就是说只给新业务员两次机会。这种做法不会引起老业务员的反感，反而让他们更努力工作，而且新业务员也不会抢这些老业务员的客户，所以就不会遇到张经理这样的问题了。

我来答 现在有1人发表答案 (尊重网上道德，严禁发表侮辱、诽谤、教唆、淫秽内容，否则将予以删除。)

更多

上一篇：白酒行业中老员工屡次违反公司条例,怎么办?
下一篇：五粮液最早出自哪个朝代?

『关闭本页』『返回上页』『返回首页』

相关有问必答信息

热门有问必答信息

头条推荐

热门图片

新闻浏览排行榜

泸州光池酒业有限公司

更多>>最新商机

中国美酒网广告合作

客服中心
娄经理手机：18615797717 QQ：77244881

技术服务
联系ＱＱ：125645968

您好，点击与我交谈！

电子邮箱：mckj0001@sina.com

关于 | 广告服务 | 法律声明 | 友情链接 | 招聘信息 | 联系我们 | 标签云集 | 网站地图 | Sitemap

中国美酒网苏ICP备2021011809号-1 南京米虫科技信息有限公司版权所有 Copyright 2021-2023 江苏省南京市和燕路408号
中国美酒网专业提供白酒招商、啤酒招商、红酒招商、保健酒招商、洋酒招商、黄酒招商、果酒招商、米酒招商、等名酒招商信息及酒包装，糖酒会等酒业服务信息。
中国美酒网只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
任何单位及个人不得发布假酒.过期酒.劣质酒等产品信息